用事實消除別人的不信任感

事實勝於雄辯，掌握充分的事實依據是令對方折服的法寶。因此，對付那些巧舌如簧的人，不妨拿出實際證據，讓他們不得不低頭。這樣，既給予對方有力的還擊，免除了自己的尷尬，也達到了說服的目的。

兩位青年農民在給玉米施肥時，因豬糞離莊稼的遠近而爭執了起來。

甲說：“豬糞離莊稼近好，因為離得近，便於莊稼吸收，肯定能長好。”乙說：“照你這樣說，應該把莊稼種到豬圈裏，肯定會長得更好。”甲說：“你這是胡攪蠻纏。”

這時，一位中年農民走了過來，這兩位青年人趕快拉住這位中年人，讓他評評理。中年人聽完他倆的爭論，笑著說：“你們倆說得都不對。豬尾巴離豬糞最近，我也沒見它長得有多好。”

一句話，使在場的人都笑了起來，而兩位青年也低下了頭。中年人拿常識開了個玩笑，一語點破了兩位青年的詭辯，並且具有強烈的幽默效果。

因此說，當你明白別人是在詭辯時，千萬不要跟他講道理，因為越講事情反而越糊塗，最後，連你自己也搞得不知道所以然了。而最好的辦法，就是找出充分的事實依據，用事實說話，讓對方在事實麵前不得不低頭。

有時，當人們擔心某事時，如果你不住地勸告，不會有什麽效果，人們也未必肯把你的勸慰放在心上。這時，最好的辦法也是用事實來說話。你不是擔心某事會發生嗎？我就讓你看到它絕對不會發生。這時，人們會在事實麵前放下心來，你也達到了說服的目的。

有家銀行發行鈔票，發行得好好的，可是有一天，街上忽然傳言，說這家銀行的鈔票不穩。於是，執鈔人紛紛到銀行擠兌，把銀行圍了個水泄不通，形勢異常嚴峻。銀行的職員們苦口婆心地勸說，並一再保證自己的鈔票是堅挺的，但這些人不信，反而認為他們是在狡辯。

這時，銀行的老板出來了，看到這種情況，他不慌不忙，鎮定自若地吩咐員工，將庫存的現銀全部搬出來，放在店堂內。並且，他還規定放長兌現時間，並向同業拆借現銀。聽到這些決策，看著銀行內那麽多的現銀，以及外邊一箱一箱朝庫裏搬運的現銀，很多人不再擠兌了。結果，隻有少數人仍要兌現，大多數人把鈔票又帶回了家。一場擠兌風潮就此煙消雲散，而該銀行的信用也因此更高了。

銀行老板就是用事實來說服了那些執鈔人。銀行裏堆這麽多的現銀，並且外邊還不住地往裏邊運，這充分證明了銀行的實力，而不穩之說也不攻自破了。而如果銀行老板也像職員一樣，隻是一味地勸說，執鈔人是不會相信的。

執鈔人擔心的是鈔票不穩對自己造成的損失，而老板的一句話是無法消除他們的擔心的。老板的聰明之處就在於，他用事實消除了這些人的擔心。