先聲奪人令對方低頭

有一次，美國洛杉磯的華裔商人陳東，在中國香港繁榮集團購買了一批景泰藍，言明一半付現金，一半付一個月期票。交易那天，陳東卻不出麵，派來兒子陳小東。

一個月後，期票到期了，銀行卻退了票。幾經聯係，陳東一推再推，後來索性連電話都不接了，繁榮集團這才知道上了圈套。

集團老板陳玉書說：“除非他永遠縮在美國，不在中國香港做生意，隻要他來香港，我一定會讓他把錢交出來。”陳玉書廣布眼線，察看陳東的消息。

終於有一天，陳東來到了中國香港。陳玉書馬上派人同他聯係，並以鳥獸景泰藍優惠售價為誘餌，將陳東請到了自己的公司。

當陳東剛在沙發上坐下，陳玉書從外邊一腳把房門踹開，大聲說道：“陳東，你上當了！”這時，陳東臉色大變，愣在了那裏。

“你既然來了，就讓我處置你吧。”陳玉書把手伸向他的麵前，說道，“我的錢呢？”

“我沒欠你的錢，是我兒子欠的。”陳東狡辯道。

“不是你在電話裏答應，我怎麽會讓你兒子取貨？”

“兒子欠債，要老子還錢，這不符合美國法律！”

“現在你是在中國香港！你今天要是不還錢，就別想走出這個門！”陳玉書厲聲說道，“我們這些人是講道理的，對不講理的人我們總有辦法處理。你知道我是混出來的！”

俗話說：軟的怕硬的，硬的怕橫的，橫的怕不要命的。這時，陳東冷汗直流，用手摸摸胸口，又忙掏藥，看樣子心髒有點不妥。

陳玉書對陳東說：“你不用怕，隻要你還了我的錢，我自然會放了你，也絕對不會傷害你，否則，後果很難說。”

陳東知道抵賴是無用的，詭計也施不上了，隻得乖乖地打電話給一個珠寶商人，叫他開支票。

在這個例子中，陳玉書之所以能夠取勝，是因為他先發製人，占據了心理優勢，在對壘中取得先機。中國有句俗語，先下手為強，後下手遭殃，說的就是這個道理。先下手的人總能占據優勢，或是地理上的，或是心理上的，而後下手的人，相對來說就比較被動，被動就要挨打。因此說，先發製人不管是用在說服別人，還是別的什麽地方，都不失為一個好辦法。

在生活中，很多人一聽要與強敵對陣，內心就會立刻恐慌起來，或者臨陣脫逃。其實，這種做法是很不可取的。如果你在對陣時能夠先發製人，就會減輕自己的這種壓力，並且會增加對方的心理壓力。這樣，就可以達到自己的目的了。

同樣，在說服時，也可以用這種方式。隻要你能夠先聲奪人，占據心理優勢，那麽，對方就會認真考慮你的建議或者要求，而如果你能夠步步緊逼，不給對方喘息的機會，你的目的就可以很快地達到了。