以影響為突破口，去說服他人

克萊斯勒汽車總裁艾科卡，就是由於很好地找到了本公司對國會議員的影響，然後，以這個條件為“要挾”，最終使政府同意為克萊斯勒的貸款提供擔保。

艾科卡最初是在福特公司任職的。但是，因為發生了一件令人很不愉快的事情，他不得不離開福特，來到了克萊斯勒。剛接手克萊斯勒時，艾科卡雖然知道自己所接的是個爛攤子，但沒有想到情況竟如此的嚴重。

艾科卡心急如焚，擔心克萊斯勒會就此瓦解在自己的手上。並且，如果不能很好地將克萊斯勒拯救起來，那麽，不僅會使自己東山再起的願望受到影響，還會讓那些一向對自己有敵意的人趁這個機會落井下石。

此時，克萊斯勒已陷入了困境，它必須尋求外力支援才能渡過難關。但是，誰能有這麽大的力量，來協助一個瀕臨倒閉的汽車企業呢？

最後，艾科卡想到了美國政府。事實情況就是這樣，隻有政府才能夠幫這個忙，將克萊斯勒從困境中解脫出來。

艾科卡作出了決定，要說服美國政府同意擔保克萊斯勒公司12億美元的債務。接下來，就是如何說服議會的議員們接受自己的請求。

為了實現這一目的，艾科卡來回奔波於公司和華盛頓之間。但是，任憑他說破了嘴，議員們不是無動於衷，就是避而不見。

艾科卡知道，如果隻用懇求的方式是辦不好這件事情的，因此，他在尋找突破口。

最終，這個突破口終於被他找到了。

他暫時停止了華盛頓的旅行，回到公司整理克萊斯勒各地公司和工廠的名單，依選區的分布而分類列冊，並且發動所有員工將其親戚朋友的名單也一一列入。

在日夜趕工之下，艾科卡的手上有了厚厚一箱的名冊，而且依選區的不同分類整理得清清楚楚。

帶著這些名冊，艾科卡再次來到了華盛頓。議員看到，在自己的選區內竟有這麽多克萊斯勒的員工，立即轉變了態度，坐下來思考艾科卡的建議。

當然，艾科卡最終獲得了成功。議會通過了決定，同意由政府來為克萊斯勒擔保12億美元的債務。而克萊斯勒，也起死回生了。

艾科卡之所以能夠取得成功，就在於他準確地抓住了突破口，即本公司員工對國會議員的選舉會產生很大的影響。就憑這樣的條件，使國會議員不得不重視自己的要求。最終，他們為了自己的利益考慮，答應了艾科卡的要求。

當我們試圖說服別人時，如果用其他的方法都不行，不妨找一找自己對對方的影響，然後，以這個影響為突破口，讓對方不得不低頭。