讓對方感到“被喜歡”
1982年，美國威斯康星大學，曾做過這樣一個實驗：
實驗人員讓水平相當的甲、乙兩支隊伍進行保齡球比賽，比賽一共進行三天。
第一天兩隊的成績相當。比賽結束後，教練走過去對甲隊說：“你們很棒，打倒了不錯的成績，繼續加油！”
而對乙隊隊員，教練卻開始訓斥：“怎麽打得這麽差，平時我怎麽教你們的全忘了嗎？”
麵對不同態度的教練員，甲隊隊員得到了很大鼓舞，隨後的比賽中他們越打越好，而乙隊隊員感到非常不耐煩，越打越糟糕。
三天後，甲隊的每個隊員都和教練關係不錯，而乙對沒有一個人對教練表示好感。
很明顯，甲隊最終贏得了比賽。
這個實驗向人們傳達了這樣一個心理規律：對自己喜歡或親近的人提出的事情和要求，人們接受起來會更容易，較不會產生排斥感。後來，人們把這個道理擴展到人際交往中，心理學認為，在人際交往中，如果你想得到人們的歡迎，或者支持同意你的觀點或行為，僅僅提出良好的建議是遠遠不夠的，必須讓人們喜歡你。心理學家將這種現象稱之為“互悅機製”，也叫作“對等吸引率”，通俗地說就是“兩情相悅”，在人際交往中，這是一種很自然的心理規律。
世界上著名的推銷人，也是最了不起的賣車人喬·吉拉德成功的秘訣就是讓顧客喜歡他，為了博得顧客的喜歡，他會去做一些在別人看來非常微不足道的事情。比如，每一個節日他都會給“他的13萬名顧客每人送去一張問候的卡片，卡片的內容會伴隨著節日的變化而變化，且在他所寄出的每張卡片的封麵上還會寫著永遠不變的同一句話：“我喜歡你。”用吉拉德的話來說，“我寄出卡片的最終目的，隻是想告訴人們我喜歡他們。”
吉拉德正是借助這種方式，平均每一個工作日都會賣掉五輛車，使自己每年的收入都超過20萬美元，創下連續12年銷售第一名的紀錄，他還因此被吉尼斯世界紀錄稱為世界上“最了不起的賣車人”。
許多人在內心深處都有“被喜歡心理”，在人際關係中，如果你能夠對別人表示出仰慕，那麽別人對你也會有同樣的舉動，如果你能夠首先做到喜歡別人，那麽別人還會不喜歡你嗎？互惠原理說，你的行為會讓他人孕育同樣的行為，你的友善會讓他人孕育同樣的友善，你怎樣對待別人，別人就會怎樣對待你，你喜歡他人，他人才能喜歡你。聰明的人常能設法滿足他人的這種心理，讓同事接納自己、喜歡自己。
一天早晨，小薇身著一身新衣來到辦公室，看到同事吳姐問：“看看，吳姐，我這身衣服怎麽樣？”
吳姐立馬回應道“不錯，不錯，一定很貴吧。”
小薇得意地說：“花了我800塊錢呢。”喜悅之情溢於言表。
一會兒，小薇對麵新來的同事小江來到辦公室，小薇隨口問：“看看，我買的新衣服。”小江審視了半天，慎重地說道：“小薇姐，你這衣服款式太老了。”
“花了我800塊錢呢。”小薇想從價格上反駁小江。
“800塊？我表姐就是賣衣服的，她店裏就有這款衣服，300塊還價就賣。”
小江的話，讓小薇難受了一上午。
吳姐要比小江聰明多了，對於小薇的這身衣服，她也看出不足來了，但就是沒說。所以，在辦公室，吳姐最有人緣。
通過互悅機製的心理學效應，人們可以看出這樣的道理：人與人相處，就得將心比心，以心換心。生活中人們經常會有這樣的體會：當自己想得到別人的喜歡，而那個人也喜歡自己時，人們會對那個人的喜歡更多一些。
既然喜歡別人在人際關係中如此重要，那麽該如何讓別人感受到你喜歡他呢？可以直接說：“我喜歡你。”但這不是最好的辦法，最好的辦法是在你的言辭中，對對方的某方麵優點表現出稱讚、敬佩。羨慕對方，但讚美要真誠，不要誇誇其談，這會給人以諷刺之感。平時還要多關心對方，因為這也是“我喜歡你”的表現。
人與人相處，就得將心比心，以心換心。隻有在微表情中透露欽佩、敬仰、讚美之情，傳達出喜歡對方的信息，對方才能以同樣的方式喜歡你，進而願意為你做你想讓他做的事情。