第三章　能幹不如會幹，交際遊刃有餘 掌握求人辦事的技巧

人不是萬能的，知識、能力、財富都是有限的，所以人生在世，求人辦事是家常飯。但同時我們又在感慨說：“求人難，難於上青天！”其實，能不能把人求動，能否把事辦成，不看你有多大決心，也不看你多大熱情，關鍵要看你能否掌握到求人辦事的技巧。隻要你熟悉求人的技巧和手段，能夠針對不同的人與事對症下藥，就沒有求不到的人，辦不成的事。

俗話說：“好事多磨，水滴石穿。”求人辦事很多時候就是靠“磨”出來的。纏著對方不放是一種特殊的求人術，它以消極的形式爭取積極的效果，既表現出毅力，又給對方增加壓力。

“人心都是肉長的。”不管朋友之間認識距離有多大，隻要你善於用行動證明你的誠意，就會促使對方去思索，進而理解你的苦心，從固執的框子裏跳出來，那時你就將“泡”出希望了。

日本“推銷之神”——原一平，小時候是全村裏的“混世魔王”，人見人怕。由於自己聲名狼藉，23歲那年他便隻身一人來到東京開始創業。到了35歲的時候，他已經成為日本保險界赫赫有名的人物，闊別家鄉十幾年的他，終於高高興興地回去探家。

原一平這次回家有兩個目的，一是想讓家鄉人都知道當年的“混世魔王”已經改好了；二是想在自己的家鄉開展保險工作。所以回到家鄉不久，便大力宣揚保險知識。遺憾的是村民根本不相信當年的“混世魔王”，怕吃虧，誰也不願參加。原一平明白要想在村裏開展保險工作，最重要的是先求助於村長的幫忙才能順利進行。

現在的村長是當年和原一平一起玩的朋友，而且當時的原一平經常欺負他，如今要想取得村長的幫忙，肯定很不容易。不過，原一平沒有放棄，找了時間提了點禮物來到村長家。村長一看是當年的“混世魔王”回來了，不禁想起了他以前在村裏做的壞事，下意識地吃了一驚。

當原一平提及讓村長幫忙動員村民一起學習、參加保險的時候，村長一口回絕了。

第二天，原一平提著禮物又來了，村長好像有點不好意思，但是依然是拒絕。

第三天，原一平又來了。不過這次村長的家人告訴他說，村長到幾十裏外的鄰縣親戚家幫助蓋房。原一平得知這個消息後，明白村長是故意不肯見他。於是原一平騎車按照村長家人說的地點追了去，車子一放，袖子一挽就幹活，幹完活還和村長“磨”。

為了找一個長談的時機，原一平幹脆天不亮就起床，冒雨趕到村裏，在村長家門外一站就是兩個鍾頭，村長起床開門愣住了，見原一平淋得像水雞，隻好答應了他的請求。

村長這個堡壘一攻破，這個村參加保險工作的局麵就打開了。

很多時候人們認為纏著對方不放求人是一件很為難的事情。但事情不辦是不行的，對方有意推脫、拒絕，那我們隻能靠纏著對方來達到目的了。所以臉皮厚、有耐心也是求人的基本功夫。

社交心理點撥

“磨”功的兩點注意事項

這種纏著對方不放的求人術並不是人人都能做得很好的，隻有控製好自己，才能充分發揮其作用，為此你必須掌握以下幾點：

1.要有足夠的耐心。

當求人過程中出現僵局時，人的直接反應通常是煩躁、失意、惱火甚至發怒。然而，這無助於事情解決。你應理智地控製自己，采取忍耐態度。這時，忍耐所表現的是對對方處境的理解，是對轉機到來的期待，有了這種心境，你就能在精神上使自己處於強有力的地位。能夠方寸不亂，調動自己全部的聰明才智，想方設法去突破僵局。

2.要能抓住時機辦事。

“磨”不是消極地耗時間，也不是硬和人家耍無賴，而是要善於采取積極的行動影響對方、感化對方，促進事態向好的方向轉化。隻要你善於用行動證明你的誠意，就會促使對方去思索，進而理解你的苦心，從固執的框子裏跳出來，那時你就將“磨”出希望了。磨功，也是一種韌勁，一種謀略。在求人辦事中，誰磨的功夫高，誰就是勝者。