林紹良：朋友多了路好走

“在家靠父母，出門靠朋友”，這句話已經被演繹成各種形式的奇聞趣事，但萬變不離其宗：朋友多了路好走。朋友，是你生命中投緣的貴人，當你身處逆境的時候，他們會像女神一樣降落在你的跟前，給你溫柔，給你陽光，給你希望；他們還會像盤古開天辟地的那把斧一樣，幫你斬斷荊棘，鑿開絆腳石；他們又像你的守護神，時刻關注著你，時刻等候著你，這就是貴人的功能——威力無窮！林紹良當初就是嚐到這種甜頭。

林紹良1917年出生於福建省福清市海口鎮牛宅村一個普通農民家庭，其父為人忠厚樸實，以土地為生，務農養家。紹良弟兄三個，他最小，幼年的林紹良在林氏祠堂裏讀了七年私塾，14歲結束私塾生活時，他的父母在村子東頭的路口上，租下了一間小屋，開了一個小麵店。

小店的主要經營業務便放在紹良身上。紹良經營也頗為有方，頭幾個月竟賺了不少錢，頗得鄉鄰的誇獎，父母也很滿意，指望他有更大的出息。後來，日寇的鐵蹄踏上了福清的土地，為逃避戰亂，林紹良隨同一個從印尼回來探親的華僑，到印尼中爪哇投奔他的叔叔。

當時他的叔父在中爪哇的一個小鎮上開一個花生油店，林紹良在其叔父店中幹了一段時間後發現，每天坐在店中等顧客上門，生意清淡，收入微薄，不是經營的上策。他征得叔父同意後，當上了推銷員，親自上門去銷售。效果果然不錯，每天的收入比在家裏高出了許多，因此頗得叔父讚賞。這個時期的林紹良生活非常艱苦，為了多掙錢，他每天頂著烈日，冒著暴雨，不停地奔波，餓了，拿出自帶的餅幹嚼幾口；渴了，向顧客討些生水喝。

林紹良給叔父當了一段時間夥計，有了點節餘。於是征得叔叔理解，開始了獨立的小販生涯。他選中了人們每天喝的咖啡，買來咖啡豆在家磨成粉，簡單地加一層包裝，然後拿到市場上去賣。先是在自己所住的小鎮上賣，後來騎上自行車，到幾十裏以外的中爪哇首府三寶壟去賣。若幹年後，林紹良回憶起這段艱苦的生活時仍深為感慨：“吃不得苦中苦，哪來的甜上甜。一個人不經磨煉考驗，哪會有進步發展？”

第二次世界大戰結束後，印尼獲得了獨立，但荷蘭軍隊卻卷土重來，幾場大規模的戰鬥之後，爪哇島被人為地劃分為荷占領區和印尼共和國獨立區。在印尼人民的獨立戰爭中，當地華人為保衛家園，紛紛投入支持印尼人民的鬥爭中，一些華商冒著生命危險，從當地偷運白糖、椰幹等土產到新加坡去販賣，然後購軍火、藥品，衝破荷軍封鎖，送給印尼軍隊。林紹良也投入了這個隊伍中。他憑著幾年來與人為善的商風建立起來的廣泛的社會關

係，很順利地購進一批軍火；又憑著機智勇敢和對地形的熟悉，左右回旋，見縫插針，將第一批軍火運到印尼駐軍總部所在地三寶壟，將它交給了急需軍火的軍人。一次成功，增添了信心，取得了經驗，林紹良不惜把腦袋拎在手裏一次一次地往來於荷蘭和印尼軍隊之間。在販運軍火過程中他結識了許多印尼軍官，其中包括當時三寶壟駐軍的中校團長，後來成為印尼總統的蘇哈托。每當蘇哈托的軍隊陷入經濟窘境，林紹良總是義不容辭地全力支持，因此，兩人結下了可謂患難之交的關係。當然，當時的林紹良僅僅是出於為人忠厚、與人為善的本能，他並未曾料到蘇哈托將來會成為國家總統。

20世紀60年代中期，林紹良的事業更是如日中天。1968年，鑒於印尼長期遭受殖民主義掠奪，糧食缺口很大，每年須拿出大量外匯進口糧食。林紹良向政府提議，在國內自行加工麵粉。印尼政府很快采納了他的建議，並把全國生產麵粉三分之二的專利權交給了他。林紹良為此成立了波戈沙裏有限公司，並獲得印尼國家銀行28億盾(約合280萬美元)的貸款，國家總統蘇哈托親自主持了公司第一座麵粉廠的落成典禮。經過10年的努力，波戈沙裏公司下屬的幾座麵粉廠，已能生產國內麵粉需要量的80%，成為亞太地區最大的麵粉公司。同年，林紹良又獲得了經營丁香的專利權，並與蘇哈托家族

共同創辦了擁有30多家銀行、建築、水泥、鋼鐵等行業的“根紮那企業集團”。該企業集團後成為印尼華人實力最雄厚的五大財團之一。隨著外資、合資企業在印尼的出現，多年冷落的建築業漸漸複蘇。林紹良機敏地抓住了這一時機，投資1億美元巨款，建成狄斯丁水泥廠，使生產能力由每年的50萬噸猛增到100萬噸，同時著手另建兩座水泥廠。僅用三年時間，一個占全國水泥年產量38%的“印尼士敏土集團”就形成了，年銷售額達2億多美元，成為印尼最大的水泥生產集團。

社交心理點撥

林紹良成功秘訣

林紹良，一個華僑商人竟然能在異域他鄉創造如此的成就，這不能不說是一種奇跡。奇跡總是人創造的，不可能憑空捏造，那林紹良的奇跡究竟是怎樣創造的呢？個人的努力有，但更重要的是他懂得如何去左右逢源，如何去拓展自己的社交，如何去贏得別人的信任與支持。他很重視社交在經營活動中的作用，在這方麵，林紹良與印度尼西亞總統蘇哈托的深交，對他的事業的成功起到了很大的作用。

時至今日，他是印度尼西亞商界中唯一可以在蘇哈托的私人住所及總統府自由進出的人，而且軍方還慷慨地向他提供一個全職隨身保鏢。林紹良在雅加達近郊的住所也長期受到官方保護。可以說，蘇哈托的幫助的確是林紹良成功的一個重要因素。