比爾·蓋茨：用社交搭建成功基石

比爾·蓋茨的名字在世界上算是響當當的，無人不知，就連三歲的小孩也會說長大後要做第二個比爾·蓋茨。可見，比爾·蓋茨在世人心目中的地位與形象已經根深蒂固，他成了財富與智慧的象征，而且這也是他當之無愧的。

他親手創建的美國微軟公司至今仍笑傲群雄，最新的《福布斯》世界首富排名，他仍穩居榜首。關於他的故事實在很多，關於他的評論更是眾說紛紜：信息時代的天才、軟件帝王、世界首富、企業家、神、魔、惡毒小人……

但不管怎樣，過去的20世紀乃至剛剛到來的21世紀，比爾·蓋茨都是一個繞不開的名字。

隻要提起微軟，誰都不會忘記比爾·蓋茨，因為他是微軟的創始人、微軟的精神象征；而談及比爾·蓋茨這位世界首富，人們也不能不想起軟件巨人微軟公司。蓋茨和微軟的關係，就如同上帝和天堂、閻王爺和地獄一樣密不可分。

比爾·蓋茨為什麽能擁有如此輝煌的成就而讓後人驚羨不已呢？除了他的智慧、眼光、執著外，另一個重要的原因是他擁有相當豐富的社交資源。

比爾·蓋茨創立微軟公司的時候，還是一個涉世未深的大學生，但是在他20歲的時候，簽到了一份大單。

假如把營銷比喻成釣魚的話，是釣大鯨魚，還是釣小魚比較好呢？回答肯定是大鯨魚。因為釣到一條大鯨魚可以吃一年，但釣小魚就得天天去釣。比爾·蓋茨在25年前創業的時候，就了解了這一點。他一開始就釣了一條大鯨魚。

他是如何釣大鯨魚的呢？

首先，利用自己親人的社交資源。

比爾·蓋茨20歲時簽到了第一份合約，這份合約是跟IBM簽的。當時，他還是位在大學讀書的學生，沒有太多的社交資源，他怎能釣到這麽大的“鯨魚”？可能很多人都不知道。原來，比爾·蓋茨之所以可以簽到這份合約，中間有一個中介人——比爾·蓋茨的母親。比爾·蓋茨的母親是IMB的董事會董事，媽媽介紹兒子認識董事長，這不是自然而然的事情嗎？假如當初比爾·蓋茨沒有簽到IBM這個單，我想他今天的成功可能就要劃上一個問號了。

其次，利用合作夥伴的社交資源。

比爾·蓋茨重要的合夥人——保羅·艾倫及史蒂夫·鮑默爾，不僅為微軟貢獻他們的聰明才智，也貢獻他們的社交資源。1973年，蓋茨考進哈佛大學，與現在微軟的CEO史蒂夫·鮑默爾結為好朋友，並與艾倫合作為第一台微型計算機開發了BASIC編程語言的第一個版本。大三時，蓋茨離開哈佛投入到和孩提時的好友保羅·艾倫創建的微軟，開發個人計算機軟件。合作夥伴的社交資源使微軟能夠找到更多的技術精英和大客戶。1998年7月，史蒂夫·鮑默爾出任微軟總裁，隨即親往美國矽穀約見自己熟知的10個公司的CEO，勸說他們與微軟成為盟友。這一行動為微軟擴大市場掃除了許多障礙。

再者，發展國外的朋友，讓他們去調查以及開拓國外的市場，常常會比微軟自己王婆賣瓜的方式更加奏效。比爾·蓋茨有一個非常要好的日本朋友叫西和彥。他為比爾·蓋茨講解了很多日本市場的特點，並找到了第一個日本個人電腦項目，以此來開辟日本市場。

最後，比爾·蓋茨雇用非常聰明、能獨立工作、有潛力的人來一起工作。

比爾·蓋茨說：“在我的事業中，我不得不說我最好的經營決策是必須挑選人才，擁有一個完全信任的人，一個可以委以重任的人，一個可以為你分擔憂愁的人。”

比爾·蓋茨的成功，沒有人不羨慕，也有人想做第二個比爾·蓋茨，雖然是種想法，但有了追求才能去奮鬥。而奮鬥隻能是成功的其中一種因素，用社交去搭建你成功的基石，這樣的話也不會是空中樓閣，更不會是曇花一現。比爾·蓋茨的輝煌我們也能擁有。

社交心理點撥

比爾·蓋茨成功的最大秘密

比爾·蓋茨認為自己成功的最大秘密就是一直處於驚恐狀態：他必須考慮下一個機會是什麽；下一個重點應該轉移到哪個方向；下一個關鍵的應用軟件是什麽。如果他不這麽做，就會有個剛從大學裏畢業的年輕人做了。他相信：在自己誌得意滿的時候，一定會有某個大學畢業生找到某個閃亮的新的協議或產品的想法，這種協議和產品甚至會顛覆蓋茨經營了這麽多年的微軟大廈！