第二章　打理社交存折，增加“存款額度” 卡內基：不靠上帝靠社交

“他山之石，可以攻玉”，原比喻別國的賢才可為本國效力。現在用來比喻善於利用事物，做到自己不能做的事。通過展現卡內基、比爾·蓋茨、李嘉誠等世界頂級成功人士的故事，人們可以真切體會“社交”在這些大師的成功中所起到的巨大作用，並能從中汲取到經營社交的寶貴經驗。

卡內基的事業如日中天，他靠的就是我們每個人都再熟悉不過的社交。

卡內基果斷跳槽追隨斯考特先生，可以說是走出了他一生中轉折性的一步。在湯姆·斯考特先生的提攜和幫助下，卡內基開始涉足投資領域，並獲得了最初的成功。

一天，斯考特先生問卡內基：“你能籌集到500美元嗎？我的一位朋友過世後，他太太將遺產的股份賣給朋友的女兒。現在這位女子急需用錢，想把股份轉讓出來。是亞當斯快運公司的股票，一共10股，恰好500美元。紅利是一股1元……我想你應該買它。”

亞當斯快運公司在當時是相當有實力的公司，它在波士頓、費城、匹茲堡、華盛頓、聖路易及歐洲各地都有分公司，主要經營鐵路，另外還經營匯款業務和銀行業務。按當時的行情來看，快運公司的股票的確也算是穩漲的股票。

盡管如此，500美元對卡內基來講畢竟是個天文數字。不久前卡內基的父親因病去世，家裏的錢已經差不多花光了。並且，他們每年還要付房款給舅舅，而房款的總價恰好是500美元。

“斯考特先生，我現在實在是籌集不出這麽大一筆錢。”卡內基隻能婉言謝絕了斯考特的好意。

“沒關係，我先替你墊上，無論如何也要把它買下來。”斯考特斬釘截鐵地說。

第二天，斯考特先生有些為難地問卡內基：“對不起，他們非600美元不賣，你還要不要？”“要！我一定要！請代我先付600美元！”盡管這意味著要走一步險棋，卡內基仍下定了決心。當即寫了一張610美元的借據，並注明還款期限為半年。他用借據和股票作擔保，交給了斯考特。10美元是600美元借款的利息。

為了還清借款，卡內基一家省吃儉用，半年內便積存了200美元。卡內基的母親瑪琪又用房子作抵押，以8分的高利借回400美元。還款期限到時，卡內基把600美元本金如數歸還了斯考特先生。

不久，卡內基投資的股票得到10美元的紅利，他將其交給斯考特先生作利息，還清了斯考特先生借給他的全部本息。初嚐投資獲利喜悅的卡內基，沉浸在“我也是資本家了”的成就感中。他的眼光開始尋求更大、更有前途的投資項目。他對他的朋友們講：“這裏有下金蛋的鵝！既然千裏迢迢來到美國，就應在這個機會均等的開放社會中，一心一意地尋找金蛋。”

這是卡內基生平第一次大投資，此時的卡內基年僅20歲。就在這一年的秋天，斯考特先生高升，做了阿爾圖那事業總部部長。

斯考特又想到了卡內基：“願意隨我一起去阿爾圖那嗎？做總部秘書，月薪55美元。”月薪55美元可不是個小數目，這比卡內基當時的月薪整整高出20美元！卡內基自然是毫不猶豫地表示願意。月薪一下增加了20美元的卡內基回家告訴母親：“您不用再做副業了。”斯考特先生和卡內基隻身前往阿爾圖那，同住在調車場附近的一家旅館。從此，兩人的友誼更加深厚了。

如果沒有斯考特先生的提攜，卡內基的成功會走很多彎路，浪費很多時間，24歲的時候也許他還在事業的邊上徘徊不定，左右難決呢？這隻是一種試想。現實裏，卡內基有了斯考特先生的幫助——成功了，而且是很成功。

社交心理點撥

鋼鐵巨子五大創富之道

安德魯·卡內基年輕時既無資本，又無鋼鐵專業知識和技術，為什麽能白手起家成為舉世聞名的鋼鐵巨子呢？

1.有明確的目標——安德魯·卡內基原來是一家鋼鐵廠的工人,他把“製造及銷售比其他同行更高品質的鋼鐵”作為明確的目標，33歲時就使自己建立的鋼鐵公司躍升為美國最大的鋼鐵公司，他因而成為全國最富有的人之一。那一年,他在自己的備忘錄中寫道：“人生必須有目標……”

2.善於發現人、理解人和使用人——以100萬美元的年薪聘請查理·斯瓦伯為其鋼鐵廠的總裁，他的工廠的生產情況迅速得到改善，產量大大提高，卡內基也從此逐步走向鋼鐵大王的寶座。

3.有積極的心態——安德魯·卡內基發現了一個秘密的口訣：“一切的財富，一切的成就，最初都隻是一個念頭而已。”積極的心態使他從貧窮和陰暗中崛起，成為他建立自己鋼鐵王國的“主要資產”。

4.有善於學習的精神——他善於模仿洛克菲勒、摩根和其他金融巨子。他留意那些人的一舉一動，研究他們的信念，模仿他們的做法，才有了現在的成就。

5.他善於把握機遇——在卡內基29歲的時候，戰爭造就了大量的機會，但稍有失誤就會喪失前途和生命。無疑地，他巧妙地運用了這一段青春年華，抓住了29歲這一空前絕後的良機，一躍成為美國十大巨人之一。