比別人能多看到一步

隨著時代的進步，科技的發展，人與人之間的關係、事與事之間的聯係，也變得越來越複雜。若想將各種關係、各種問題處理得清清楚楚，就一定要看得更長遠、考慮得更全麵。以前，早起的鳥兒有蟲吃，人們隻需要努力工作就可以得到一個好前程。但是現在卻不能了，社會競爭太激烈了，企業的領導者比普通人承擔著更多的責任，不僅要做早起的“鳥兒”，還要能做到走一步看三步。

章成和劉春同在公司銷售部做銷售助理。剛進公司的時候，兩個年輕人工作都很努力，能力也差不多。但是，之後的發展卻讓兩人的差距越來越大。

一天，章成正焦頭爛額地埋頭於對一大堆客戶資料進行分類。前台打電話過來，說他預約的一個客戶按時來到了公司，正在找他。他這才想起這宗早已預約好的簽單業務。他滿懷歉意地請客戶來到洽談室，這才發現應該複印的文件和資料，以及產品的說明書都還沒有準備好，不禁大驚失色，連聲道歉，匆忙跑去複印。等一切準備就緒後，章成發現客戶已經等得不耐煩了。可當他向客戶介紹產品的性能時，又出現了問題，原來他在慌亂中把產品說明書給複印錯了。這次客戶沒有再等待，直接轉身離開了。

送上門的單子就這樣被自己給弄丟了，章成別提有多喪氣了。經理了解情況後，並沒有批評他，隻是對他說：“明天劉春也有一個簽單業務，你好好看看他是怎樣做的吧。”

第二天，劉春按照預約的時間，笑容可掬地站在洽談室門前等待客戶的到來。客戶沒有遲到，但對劉春的等待多少還是有些意外。可以看得出來，這種尊重的態度讓客戶很滿意。章成想起昨天自己對客戶的態度，臉不由得紅了起來。隻見劉春不慌不忙地打開文件夾，裏麵的產品資料、使用說明及文本合同一應俱全，他有條不紊地向客戶介紹產品的情況，把近期公司優惠活動詳細地告訴了客戶，並且站在客戶的角度提出了一些非常有益的建議。

最後，劉春對客戶說：“聽說貴公司最近又要在北京開設一家分公司，我想，貴公司在短期內可能還要引進我們公司的設備。如果您願意的話，可以在這次訂貨中一起購置所需設備。這樣，不僅可以因訂貨數量多而享受更多的優惠，還可以省去一些不必要的裝運費用，您看怎麽樣？”客戶顯然是動心了，馬上給總公司的負責人打了電話，當得到肯定的答案後，將最初要訂的100萬美元的貨物增加到了200萬美元。

章成在一旁看得目瞪口呆，他本來對劉春每個月拿到的工資比自己多有點不服氣，現在終於知道自己和別人的差距在哪裏了。

同樣是具有工作熱情的兩個人，工作的結果卻大大不同，原因就在於章成沒有“邁出一步時，看看三步外”。當他開始一天的工作時，他就應該先認真地想想今天工作的主要內容是什麽，然後合理地分配時間。

簡言之，一個人一定要看得長遠一點，沒有必要把精力花在那些意義不大的事情上。事實上，很多人並不是對工作沒有**，也不是說他們沒有責任心，而是他們沒有格局意識，沒有做到“走一步，看三步”。結果，因為他們沒有計劃或準備，事情稍微出現一點意外，就很可能失敗。

劉邦起兵後，蕭何一直在後方負責糧草供給，從來沒有讓劉邦失望過。蕭何每到一處，就立刻派人去收集法令製度、圖書文獻，而不是像其他將官那樣忙著搶掠財物。

劉邦之所以能知道天下各地的要塞、人口的多少、形勢強弱的地方、人民痛苦的事情，就是因為蕭何獲得了秦朝的全部地圖、書籍等資料的緣故。

劉邦入關後，迅速地實施了一係列極有遠見的政治措施，廢除了苛酷的秦法，跟百姓們約法三章：殺人者，死；傷人者，抵罪；盜，抵罪。官吏都依原來位置，全不遷動。人民聽了約法三章後大喜，爭先持牛羊酒食獻給劉邦的軍士。

但是劉邦沒有接受，說：“你們得到這些食物也不容易，我們怎麽能接受呢？”百姓們聽後更為喜悅。這些安民措施，為劉邦迅速爭得了民心，對於他日後經營關中，並以此做根據地與項羽爭雄天下，奠定了良好的政治基礎。

故事中劉邦的做法堪稱絕妙。正是他這種高瞻遠矚的戰略眼光，為他後來奠定基業起到了重要作用。

記得有位企業家曾經說過：“你有走一步看到三步後的本領，那麽你就能成為一名優秀的領導者，可以管理一個部門或者一家小公司；如果你能走一步看到十步後的結果，那麽你就能成為一名優秀職業經理人，可以管理一家大型企業。”

做任何事情，隻要你比別人能多看到一步，那麽取得勝利的把握就會更大一些。古人雲：“凡事預則立，不預則廢。”做任何事情，我們都要既麵對現實，又想到將來；既重視眼前利益，又要關注長遠發展。正所謂未雨綢繆才能防患於未然。