看準市場變化

市場的變數常常讓眾多的生意人感到不知所措。生意人隻有##看準市場變化，才能成為市場的寵兒。

◆敏銳把握社會脈搏

有一天走在街上，你突然發現在人群中開始流行某種你認為陳舊款式的衣服；或者走進酒吧，聽到某句你聽不明白的口頭語；或者在公司裏發覺人人都在玩某種你不懂的玩意兒。

以上情況，都像是“突然間”流行起來，而且有蔓延的趨勢，一刹那人人都為之著迷，爭相仿效。其實這是社會趨勢的一個模式，開始時，具有隱而不顯的特質，一般人不易察覺，但觸覺敏銳的人則能從中窺見端倪。有些社會趨勢，甚至會影響某些行業的盛衰。

例如，許多年前流行過的呼啦圈，非典過後在湖南等地又異常火爆地流行起來。

在非典令許多商家欲哭無淚、束手無策的時候，有限光的商家卻在盤算“利用”非典光明正大的發財。他們掌握了非典過後必然的健身熱；將呼啦圈這一大眾化的健身器材再次推出，結果造成的流行熱度居高不下，令自己大賺一把。

◆用變化的眼光看市場

資深的商人極看重自己的經驗。遇上什麽難題時，總習慣於用以前曾經成功的方法來解決。如果行市沒有大的變化，他那些方法常常成功。經驗對於商人而言是十分寶貴的。一個人從對經商一竅不通，到對商務很有閱曆，那可是極不容易的。他那一腦袋經驗知識都是金錢和心血換來的呀！

但是在市場經濟社會中，情況瞬息萬變，新招怪招層出不窮。如果思想僵化，囤守以往的經驗，就會停滯不前，甚至把自己的公司引入絕境。

在大公司，一個總裁不能解決問題，還可以把他換下來，另請高明，問題總還可以解決。小商小店就不同了，老板總不能自己炒自己的魷魚。惟一能做的，就是改變自己的觀念。但話是這麽說，真正做起來就不那麽容易了。當經驗在大腦裏越積越多，甚至形成一種思維定勢時，他是很難用新眼光來看問題的，總習慣於用自己的價值標準和思維模式來評判情況。這就叫做墨守成規，叫做思想僵化。越是成功的商人，就越容易陷入這樣的困境，就越難適應新的環境。特別是當他有了一定的家產，就越趨向於保守。他要守住這來之不易的財產。經驗告訴他，不能標新立異，還是經驗可靠。外邊新的東西對他來說是可怕的和充滿風險的。

想要避免這種情況，首先要學會以一種新的思維模式和價值標準來看這個變幻莫測的世界。經常提醒自己，世界這麽大，變化這麽快，自己原來的那一套怎麽夠用呢？這種自省對於保守的人來說，也許是困難的，甚至自覺滑稽可笑。但經常這麽做是會有效果的。

其次，經常反思前一段的經營，看看有什麽問題，有什麽失誤，是不是還可以做得更好一些。這樣做，並不是叫你去後悔，而是要你明白一個道理：任何成功的經驗都是有缺陷的，不值得固守不變。

再次，多看書看報看電視，多接受各種各樣的新信息，多聽聽別人的不同意見。這樣可以啟迪你的思維，啟發你用一種全新的眼光來看問題。

最後，經營決策時，不要過於患得患失，不要老是想萬一賠了怎麽辦。生意場本來就是有賺有賠的，老怕賠還怎麽開拓進取。不敢擔風險，是成不了大器的。

◆洞悉行業趨勢

生意人了解各行業的發展趨勢，能幫助自己建立自己的事業。暇如能預測到某個行業的變化所帶來的影響，就能相應把握賺錢的機會。

例如，數年前國內尚未流行穿名牌，而最早引進一係列名牌產品的公司，卻以係統的宣傳手法推廣，後來取得了成功，這就不得不佩服該公司的獨到眼光。

趨勢是受多方麵因素影響的，如社會風氣、經濟、家庭結構、人口、個人喜好等。

現在家庭結構多由一父一母加一子女組成，女性與男性一樣有工作。在這種情況下，課餘托管兒童的服務需求就會大量增加。

置身於信息爆炸的年代，對任何人來說，認識電腦、學習電腦語言，是刻不容緩的，於是，教授電腦的學校不斷增加，並趨向於更加專業化。

每一項新科技的出現，皆因有此需求才應運而生。如自動取款機的出現，是銀行顧客不願意浪費時間排隊等候而產生的。

對銀行方麵而言，自動取款機減輕了出納員的工作量，也方便了顧客存款及取款，一舉兩得。

市場是一個大潮流，如果消費者歡迎某些產品，人人購買，人人談論，這些產品的生產商、批發商、零售商必定會賺大錢。

例如，多年以前，市場上曾經流行魔方，不玩魔方就被認為是追不上潮流。於是，發明者、生產商、代理商、批發商、零售商等，都大發其財，這是掌握潮流的結果。但是，如果今日再賣，那隻能是壓箱底兒了。

多讀一些報章，多看電視、收聽廣播、閱讀雜誌，甚至到街上逛一逛，都可以發現市場潮流的動向，加以利用，就可以找到有一定市場一定銷路的商品。

有一種草藥，名為“白花蛇舌草”，據說有去腫瘤之效，於是，連街市裏的菜販，也出售新鮮的白花蛇舌草。另外，當大眾對靈芝的藥效信以為真的，市麵上就有各種靈芝製品相繼麵世。蘆薈也曾受到經商者的抬捧，忽然變成了萬靈藥，人人都談論其藥用價值，市麵上也出現各種蘆薈飲品、蘆薈洗發水、蘆薈護發素、蘆薈護膚霜、蘆薈丸等產品麵世。此外，蜂王漿等也有類似的情況。

市場每隔一段時間，就會有一個潮流出現。那可能是通過商家的促銷手段形成，把產品變成街頭巷尾的話題，人人談論，這是成功的商業策略；也有些情況是商人巧妙地利用社會上發生的事件，適時推出一些產品，消費者爭相搶購，一時形成熱潮。

有些生產者把產品推向市場，作了大量的宣傳，致使消費者對此產品需求甚大，如果你看準這個機會，積極成為這些產品的分銷商，就有賺大錢的機會。若不留意這個熱潮，人家收山了，自己才進貨，那麽賠錢就不能怨別人了。例如，有一段時間郵票被視為奇貨可居，一二元的郵票被炒到上百元，大家都把郵票當做至寶。結果，集郵熱潮過後，最後一群拿著這些郵票的人，就隻好將其珍藏起來了，因為郵票市場已經極度萎縮，高價郵票便無人問津了。

◆準確掌握市場信息

信息是企業經營的命脈和一種無形的財富，及時獲取和開發有價值的信息，是取得最佳經濟效益的根本保證。在報紙上和日常生活中，經常可以看到和聽到這樣的消息：一條信息救活了一個工廠，一條信息賺了很多的錢，一條信息使一個窮光蛋很快變成了小財主。這樣的例子俯拾皆是。

被稱為世界“假發之父”的香港富豪劉文漢，就是靠餐桌上的一句話發跡的。三十年前，他在美國的一家飯店吃飯時，和兩個美國人閑聊，得知戴假發正逐漸成為美國人的一種時尚。他隨即著手調查，證實這條信息屬實。返回香港後，他馬上創辦假發工廠，所推出的產品很快占領了美國市場。

成功的生產和銷售，都來源於準確、及時、可靠的信息。信息不靈，信息不準，信息不全，常常是生產和銷售失敗的主要原因。

改革開放初期，有個年輕人在報紙上看到這樣一條消息：在國際市場上每克蛇毒能賣2m美元，比黃金的售價高出20倍。

狂喜之下，他以為財神在向他招手，馬上投資開辦養蛇場，千辛萬苦提煉出蛇毒後，與外貿部門聯係，誰知我國當時竟沒有此項出口業務！而國內也暫未有市場，真是白辛苦了一場。當初他得到的確實是一條信息，但卻是條不全的信息。他沒作調查研究，此謂知其一不知其二也。

以現實的眼光，敏銳的頭腦，注重市場信息的收集、處理和利用，分析和掌握社會需求，摸清同行和競爭對手的動態，進而做出正確的央策，才會使你在複雜激烈的市場競爭中立於不敗之地。