用心去感悟財富

美國約克倫垃圾公司的老板約克倫本來是一個小本經營者，一次偶然的機會，他發現有人整天埋頭在垃圾山裏揀“寶”。

於是，他深入垃圾山調查。他發現，處理垃圾已成為很多城市、企業傷腦筋的事情，他們都寧願花點錢把它清除出去，但這些垃圾並不全是廢物，其中含有不少寶貴的東西，隻要設法把它們分離出來，妥善處理，就可變為財富。他打定主意，要在不引人注目的垃圾中闖出一條成功之路。

約克倫在紐約郊區購買了一塊土地，作為垃圾堆放場，還雇用了幾個工人，買了一些簡單的清理和加工的設備，經營起垃圾的生意。開張的那一天，約克倫親自坐鎮堆放場，迎接送來的第車垃圾。遺憾的是，約克倫創辦的垃圾公司，並沒有引來人們多大的重視，送垃圾來的，隻有幾家小商小廠，一天隻堆一個小“墳堆”。但約克倫並不灰心，他采取走出去、主動服務的辦法，爭取到越來越多的廠商送來垃圾，他指揮手下人把垃圾中的塑料、玻璃片、破布、廢銅料、化學品廢渣等分別揀出來，送交有關廠家處理。有時人手不夠，連自己的家裏人也來參加，兩個半月後，經濟效益就看出來了，他賺了4倍於投資的利潤，這一數字比他原來小本經營高出了20倍。初步的成功使約克倫信心百倍，他看到由於處理設施的局限，垃圾中不少寶貴的東西分離不出來，隻好忍痛倒掉。為了從垃圾中分離出更多的財富，他用賺來的錢購置了新的垃圾處理設備，擴大了從垃圾中取寶的範圍。

不久，他又購置了一塊更大的地皮，挖了大坑，把他的“垃圾山”

擴大成“垃圾海”，並購置了綜合處理廢料的設備。他大量收進工廠送來的廢物、廢水、進行綜合處理，從中提取鉬、黃金、銅、鋅等金屬原料，同時生產出多種有機化肥。這樣，僅用一年半的時間，垃圾就為他創造了190多倍的巨額利潤，約克倫登上了“垃圾大王”的寶座。

目前，“約克倫垃圾公司”的業務已深入到各個領域，它已組織了各種類型的垃圾處理公司，使工業垃圾、商業垃圾、生活垃圾等分別得到更合理有效的處理和利用，在約克倫看來，在“垃圾王國”裏能開拓的事業，正方興未艾。

舊金山一家舊書店，常年門庭若市，光顧這家書店的讀者很多。問其原因，該店經理笑著說：“別的書店裏的書是整整齊齊地排列在書架上，有什麽書一目了然。而我這裏的書卻是散亂地堆在那裏，由於讀者的好奇心，他們喜歡從舊書堆裏覓寶，總希望能發現罕見的‘奇書’，而我每天又偶爾加一些舊書進去，這樣給顧客造成了每天換書的印象，每次來都要把書堆翻個夠，不翻遍絕不罷休。”

這位舊書店的經理的經營策略，就是運用了“市場情感”之術。他故意把舊書散亂堆放在一起，顯得雜亂無章，卻把讀者與書店的距離縮短，另外也因此吸引了顧客的注意，激起了顧客們的探索欲望，從而達到了銷售的目的。

1979年，港商林光如接到一筆製造玩具盒的生意。由於印製玩具盒需要大量硬皮紙，林光如對硬皮紙的市場做了一番調查。他看到，人們對商品的包裝越來越講究，硬皮紙的價格不斷上漲。林光如大膽地作了一個決定：“超量進口硬皮紙。”他以每磅（1磅=0. 4536千克）1.7港元的價格從荷蘭、韓國和日本購進大量硬皮紙，囤積起來，不到半年，香港紙張供應緊張，l磅硬皮紙的售價高過4港元。林光如從容拋出，發了一筆大財，靠運用囤積居奇之術，林光如很快成為億萬富翁。

猶太人經商，總是將婦女用品列為“第一商品”。他們認為，當今世界，男人做工賺錢，女人購物花錢是總體分工規律。所以要想經商發財，就必須善於將目光瞄準女人，根據女性的心態、女性的需要選擇經營項目。

有一位名叫米爾曼的人，他看到婦女穿的長統絲襪老是往下掉，她們一旦感覺到，就偷偷地躲在某個角落往上提，如果在逛街或在公司上班，絲襪掉下來會令她們很尷尬。於是米爾曼在倫敦地鐵車站開了一間“襪子店”，專門售賣不易滑落的女式襪子。“襪子店”不大，每位顧客平均可在1分鍾之內完成交易。

目前，其分布英、美、法三國的“襪子店”已多達120家，別看襪子不起眼，可短短6年時間，米爾曼已讓婦女們從口袋裏掏出了4500多萬美元，贏利470多萬美元。

艾富雷德?佛勒出生在美國波士頓郊外的農村，父母都是老實厚道的農民，兄弟姐妹共12人，他排行第11。

佛勒小時候是個機靈鬼，極不安分，既不安心讀書，也不太樂意在農莊幹活，父母都拿他沒辦法。他中學畢業後，再也耐不住農村的生活，隻身去了波土頓闖天下，那時他18歲。

一天，佛勒看見一家小工廠門前扔著一堆破的掃帚、拖把、刷子之類的清潔用具，突然他眼前一亮，立刻產生感悟：掃帚和刷子之類的小用具是每個家庭、每個工廠都離不開的，如果波士頓每一戶人家都買我一把刷子，那時我就能成為富翁啦。

他表現了一個事業有成的人的本色——說幹就幹。他背起一捆捆、一紮紮批發來的掃把和刷子，開始沿街每家每戶推銷。

他敲開頭兩家的門，但被開門人嫌惡的打發走了。來到第三家時，這家的主婦正在吃力地搬運一隻大花盆，他急忙跑上前去幫她一把。這是一位很慈祥很親切的中年婦女，得知佛勒的來意後，她說：“孩子，難為你了，你給我們家庭主婦帶來了方便。”

佛勒做成了平生第一筆生意，以8美分賣掉了一把小刷子，從此他開始了他的事業。

由於他的頭腦靈活又勤快，賺了不少錢，不到一年工夫，他存在銀行裏的錢已將近枷美元，這在當時算得上是一大筆錢。

這時他又從批發商那裏得到靈感。那時的批發商很多本身就是小作坊主，自己生產掃帚、刷子自己推銷。佛勒觀察了他們的生產過程，發現機器原來很簡單，過程也不複雜。

他再次感悟：“為什麽我不學會自己生產刷子？我從他們手裏批發刷子，其實他們是賺了錢的，為什麽我不自己賺這筆錢呢？”

他打定了主意：自己生產刷子。他廢寢忘食地設計製造製刷機，經過幾個月的努力，終於成功造出了一架手搖式製刷機。

從此，晚上他就借著昏暗的煤油燈光，在地窖裏生產各種新式樣的刷子；白天，就背上刷子挨家挨戶去銷售。由於是產銷一條龍，所以他很注意詢問顧客意見，有什麽特殊要求還要一一記錄下來，回去根據這些意見和要求改進原產品或生產新品種，這樣佛勒平均每周的收入上升到500美元。

二次大戰初期，佛勒發現美國士兵仍使用布條擦槍，既費時又不省力。他向軍方說，他可以特製一種擦槍的刷子，可以把槍擦得又快又好。軍方接受了他的建議，同他的公司簽訂3400萬把刷子的合同。

有了這份合同，無疑使佛勒賺到了一大筆錢，奠定了他在刷子王國的地位。