快速超越對手
王立亮，1968年出生在青島膠南一個貧困的農村家庭，從小夢想當科學家的他，從小學、初中到高中，學習成績一直名列前茅。
1991年，王立亮因家境的貧寒與大學失之交臂。
那年冬天，王立亮穿上了嶄新的軍裝，成了一名解放軍戰士。
1994年，王立亮轉業進了膠南縣的一家化工廠當技術員。
隨著全國企業體製改革，王立亮在工作不久後被下了崗，重新回到了農村。
在外人眼裏，王立亮的人生之路繞了一個大彎，又回到了原來的地點。然而王立亮不這麽認為，3年的軍旅生活讓他掌握了一定的專業知識，更讓他練就了軍人的敏銳、堅強與不屈不撓的性格。王立亮決心憑借自己的雙手，來改變自己的生活、創造自己的生活。
◆選擇創業行當
王立亮想到了創業並首先審視了自己的實力：資金少，做大生意是不可能的，隻有做投資少、見效快的小本生意——王立亮首先給自己創業的大方向定了位。
那麽，在眾多投資少的行當裏，選擇哪一個最適合自己呢？
王立亮在篩選了眾多信息之後，親自到黃島經濟開發區進行考察。一天中午，他被開發區排成長龍的車隊吸引了，他仔細一看，才發現是等候洗車的隊伍。於是，王立亮索性在這裏觀察了一個多星期，結果他發現，開發區內的5家洗車房生意都很好，都有車在排隊等候，一天下來，每家都有四五十輛車的業務，他在心裏算了一筆賬，十幾分鍾洗一輛車，每洗一輛車收費10元，一天下來的利潤少說也有二三百元。王立亮心中一亮：這個行當不正適合自己嗎？
王立亮把洗車場建在了膠南。膠南雖是一個隻有幾十萬人口的縣級市，但經濟環境很好，卻沒有專門的洗車場。洗車不需要專業技術，租好一個場地，購回一台高壓水槍，辦好相應的營業手續，1996年5月，王立亮投資6000元的洗車場開了張。這是膠南市第一個專業洗車場，王立亮占盡先機，生意出奇地火；爆。3個月後，隨著業務的增多，王立亮很快擴大了場地，雇了工人，並增加了為汽車打蠟等相關的業務，將小小的洗車場辦成了專業的汽車美容店。這樣辛苦一年下來，王立亮有了5萬元的積蓄。
◆技術創新保持競爭優勢
一年能穩賺5萬元錢，這對於初涉商海的人來說是一個極大的鼓舞，很快，繼王立亮的洗車房之後，4家洗車場又開了起來。肢南的市場容量畢竟有限，蛋糕因此被越分越小。
開辦洗車房以後，王立亮對與汽車美容的相關信息特別留心。1998年，他在報上看到有關國外環保洗車的介紹，對無水洗車產生了濃厚的興趣。正巧這時，在韓國從事輪胎技術研修的二哥回家探親，為他帶回了一瓶無水洗車液，王立亮高興萬分，當即拿它進行對比試驗。用水洗車，打蠟、上光兩道工序，每輛車下來需要半小時左右才能完成。而韓國的這種無水洗車液洗一輛車隻需要10分鍾。在成本相近的情況下，無水洗車液不用水、省時、省電、省力的特點格外突出，王立亮馬上意識到，無水洗車蘊藏商機。而這時，膠南水資源嚴重匱乏的問題也凸現了出來，政府職能部門下文對用水量大的單位進行限製，一個巨大的機會降臨到了王立亮麵前。
帶著這瓶無水洗車液，王立亮找到了在化工學院從事科研工作的舅舅。通過檢測，王立亮得知，這種韓國無水洗車液是由活性劑、乳化劑、滲透劑、上光劑等多種成分組成，具有極強的去汙效果，能一次性完成汽車的清洗、去汙、上光、打蠟等多道工序．並能形成一層高分子保護膜，起到防紫外線、雨雪腐蝕、空氣氧化的全麵保護作用。詳盡的分析，更讓王立亮對無水洗車液產生了濃厚的興趣。當天晚上，他回到家裏，在網上搜尋有關信息，對無水洗車進行了市場分析：
(1)我國是世界上嚴重缺水的國家之一，目前國家正大力宣傳節約用水。據有關部門調查，北京一年的洗車用水相當於17個昆明湖的蓄水量，而全國的洗車用水可洗於整個黃河。
(2)保護水資源就是保護自己的家園。因此，北京、濟南等100多個城市已開始對洗車用水進行了極其嚴格的控製，而水資源極度匱乏的天津市已÷經開始關閉一些洗車場，北京、深圳、威海等城市已全麵推廣無水洗車。
(3)在中國，汽車工業有著一個巨大的發展空間，隨著經濟的快速發展，人民生活水平的普遍提高，家庭用車會越來越多，洗車將會像洗衣服一樣普遍，節水環保的無水洗車有著一個潛力巨大的市場空間，如果能將無水洗車的產品推向市場，必將獲得巨大的財富。
從國外進口洗車液成本太高，市場推廣難度太大，曾當過化工技術員的王立亮想到了自己研製開發無水洗車液。他的想法及研製工作得到了舅舅的讚同和大力支持。
經過半年時間的反複實驗，無水洗車液終於研製成功，王立亮將產品拿到洗車房一試用，效果跟進口產品一樣。無水洗車液的洗車效果非常好，深得顧客們歡迎。美好市場的前景讓王立亮興奮異常。
◆規模擴張
王立亮決定投資建廠生產無水洗車液。可是建廠所需的資金卻成了難題，雖然開洗車房有了一點積蓄，但麵對建廠所需的幾十萬元投資，王立亮卻感到心有餘而力不足。
幾經周折，1999年秋天，王立亮帶著東挪西借的50萬元資金來到濟南開始第二次創業。他帶著自己研製的產品，找到了濟南市有關部門。當時正值濟南市大力推行節水限水管理，無水洗車液的價值很快得到了有關部門的肯定，並順利地通過了山東省技術監督局的質量檢測。11月，以王立亮為法人代表，注冊資金50萬的濟南市緣沐科貿有限公司正式成立。為了防止研製的成果再次被人剽竊，王立亮為無水洗車液申報了專利，並注冊了“緣沐”超潔無水洗車寶商標。這時，已退休的舅舅也來到公司指導生產，並對無水洗車液的技術進行升級換代。
產品很快生產出來，為使產品盡快推廣，1999年年底，王立亮在濟南舉辦產品新聞發布會， 《市場報》、《中國經營報》、《濟南時報》等多家媒體紛紛對無水洗車液這一新型環保產品進行報道，許多人慕名來濟南觀摩、考察，並要求代理產品。江西南昌市一位做化妝晶生意的老板，早在一年前，為了尋找新項目就特別留心過無水洗車這個項目，但一直沒有成功的典型讓他去實地考察。在《中國經營報》上看到有關王立亮的報道後，他欣喜萬分，第二天就動身來到濟南。在公司，王立亮用“緣沐”洗車液給他做了現場擦車表演，並將產品同其他同類產品當場比較。
通過兩天的實地考察，他提出了做“緣沐”無水洗車寶江西省總代理的要求，雙方經過商談，達成了協議。這是王立亮公司成立後的第一個總代理商，為了體現同經銷商合作的誠意，王立亮又免費贈送了儀表盤保護劑、輪胎增黑劑等多種與汽車美容有關的產品，雙方皆大歡喜。
與江西南昌的愉快合作成為產品推廣的良好開端，根據這一次成功合作的經驗，王立亮決定以代理商的模式推廣產品，並製定完善了一套經營模式，從省級總代理，延伸到市級總代理、縣級總代理，在規定代理商的義務和權力的同時，公司保證各地總代理獨家經營，並提供廣告支持。這一運作方式很快產生了效果，繼江西之後，烏魯木齊、西安、濰坊、煙台等地代理商陸續加盟。
2000年春節剛過，王立亮又推出了“加盟連鎖無水洗車房”，為再就業人員提供了一條新的致富之路。不管是現有洗車房或打算開辦無水洗車房的投資者，隻要有固定的經營場地，交納6000元加盟管理費，便可加盟“緣沐超潔無水洗車連鎖店”，獲得公司贈送的相同價值的洗車寶及設備、授權書、工作服、宣傳資料等，並接受公司的統一管理。這一方式深得一些小本投資者的喜愛，不到兩個月，緣沐公司便在全國有了近百家連鎖店。
麵臨全球水資源嚴重缺乏的困境，無水洗車必將成為一個迅速崛起的新興行業，王立亮在這個行業已率先走出了第一步，並獲得了成功。2001年，中國的許多城市加大了節約用水、限水的力度，一些城市還出台了取締有水洗車政策。麵對這一機遇，王立亮還要在全國各地設立1000家無水洗車連鎖店，讓更多的人投入到無水洗車的事業中來。
◆簡析
王立亮的成功，始於他選擇行當的正確。正是由於王立亮選擇了洗車這個進入門檻很低的行業，他才有生存的可能。但王立亮的成功，最關鍵還是技術方麵，沒有一個創新的核心技術，他仍和其他人一樣，在洗車行業中，時時為守住自己微薄的利潤而提心吊膽。
“選擇，進入，然後快速超越。”這應是每一個生意人的創業勝經。