隨市而動，靈活定價

生意人若守著一成不變的商品定價，而不知道隨市而動、靈活地運用價格的漲跌來謀取生意的生存及發展的話，將處於一種被動挨打的境地。

◆降價策略的選擇

為抵禦銷售競爭，調整庫存結構，回收占用資金，許多店鋪往往采取降價策略，以擴大需求，增加銷售，實現利潤的最大化。

采取降價策略，你必須具備適當條件和掌握一定技巧。

降價條件大致有以下幾點：

(1)規模化的大批采購使商品成本下降，你可以采取降價策略。

(2)市場上同類商品供過於求，經過努力仍然滯銷時，你可以考慮降價銷售。

(3)當競爭激烈時，如果競爭對手采取降價措施，你也應進行相應的調整，以保持較高的競爭能力。

(4)產品市場占有率出現下降趨勢後，降價競銷是對抗競爭的一個有效辦法。

(5)需求彈性較大的商品，提價後會失去大量顧客，總利潤也將大幅度減少；相反，降價則會吸引大批顧客，實現規模采購和銷售。

(6)商品陳舊落後時，你應該降價銷售，以收回占用資金；殘損的更需要采取降價銷售，最大限度地減少現有損失。

◆提價策略

消費者對提價的反感將嚴重影響商品在市場上的銷售，所以，提價策略的掌握對你來說，既具有現實意義，又有較大的困難和阻力。

提價的條件一般有以下幾條：

(1)大多數在成本費用增加而產生提價意向時，你可以適當提高產品價格。

(2)當市場上商品供不應求時，在不影響消費需求的前提下你可以采取提價措施。

(3)需求彈性較小的商品，由於代用品較少，你的適當提價不但不會引起消費的劇烈變化，還可以促進商品利潤的提高和總利潤的擴大。

(4)當你的銷售增加了服務內容時，可以在廣告宣傳的輔助下，以與增加費用相適應的幅度提高產品價格。

(5)市場與品牌信譽卓著的商品，如果原定價格水平較低，你可以考慮適度調價。

提價技巧體現在提價策略的分階段實施上。圍繞提價的時機，一般可以把調整過程分為三個階段：準備階段、變動階段和穩定階段。

在準備階段中，你需要做好以下幾方麵的工作：

1．確定提價幅度

隻有廣泛收集市場信息，剖析商品價格形成的主要原因，才能摸清消費者的購買心理，確定合理的提價幅度。

2．尋找提價時機

淡季是提價的黃金季節。淡季市場銷售比旺季時小得多，這時提價即使銷量減少，對消費者的影響也不大。你可以有充足的時間和精力加強營銷推廣。而旺季不適宜提價，提價後，由於消費者的本能反感，大批消費者都將轉向其他店鋪，這就給競爭對手搶占市場提供了可乘之機。如果提價失敗再恢複原價，後果將更加嚴重，單是晶牌信譽的損失就足以使你元氣大傷。