讓1+1>2的營銷快招

麵臨激烈的競爭和越來越成熟的消費者，商家似乎把所有的精力都放在了競爭和市場（消費者）上，而忽略了市場中的另一個重要角色——在市場中的互補者。

互補營銷有以下的優點：①互補營銷可以分攤費用，降低成本。企業規模與單位產品的營銷費用成反比，企業規模越大，單位產品的營銷費用越低。營銷夥伴可以共同推出組合產品，共同開拓市場，自然能降低費用。如“吉利”刮胡刀配上“永備”電池、“雀巢”咖啡與“三花”奶粉共飲等。“百事可樂”與“雅虎”兩大世界晶牌的合作也曾將互補者的效益演繹得淋漓盡致，獲得了雙贏的效果。②互補營銷可以擴大產品的功能空間，方便消費者的操作和使用，提高產品的附加值，產生1+12的效應。

如今在美國旅行相當方便，隻要旅客每次住同一家旅館，就可以有在該旅館中免費停留一周，以及另一段裏程的優惠。航空公司附贈的免費租車證可以讓旅客省去幾天的交通費用。

◆如何選擇互補產品組合

通過對市場長期的考察、總結，主要可以從以下方麵考慮尋找適合的對象：

1．原有的互補性關係

有些產品天生就是一對，如洗衣機和洗衣粉，錄音機和錄音帶等。此類產品的生產營銷若結合成夥伴關係，效果會事半功倍。

2．相同的目標市場

若幹非競爭性產品，常常有可能針對相同的顧客群。健怡可樂與健身中心（麵向減肥的人群），這樣的兩種產品配合，通常會提升打動目標顧客的力度。

3．季節性需求關係

某些產品具有季節的特點，在銷售旺季建立“暢銷”聲勢，以季節互動品牌形成互長聲勢，既方便消費者又可得到互長之效。

以美國某藥品公司為例，每到流行性感冒盛行的冬季，該公司就和麵巾紙廠家合作——買感冒藥送麵巾紙，或買麵巾紙送藥品折價券，使雙方業績共同攀升。

4．過程的互補

過程的互補常見於旅行社的聯合行動。度假旅遊時，消費者一定希望看到以下的廣告：“搭乘某公司飛機，贈一頓某飯店午餐”或是“夜宿某飯店，贈送某樂園門票”。

5．創新的互補關係

注重創新的店鋪總是推出新奇的點子，為夥伴增色彩。一花店為了保持花的新鮮度，特別請航空貨運公司以優惠的快遞價格將花送到消費者手中。事實上，夥伴關係對雙方的利益不僅於此：花店將航空貨運公司的商標印在郵購目錄和裝花的箱子上，既為貨運公司做了宣傳，也向顧客表明花店的花能保持新鮮，遞送快捷。