快速吸引顧客上門

大多數小店鋪根本沒有廣告意識，他們認為廣告是生產廠商或區域銷售總代理的事，自己沒有必要也沒有財力去做廣告。

事實上，櫥窗、招牌就是小店小鋪無言的廣告，他們能讓顧客見了馬上產生好（壞）感。好的櫥窗及招牌設計，可以快速吸引顧客上門。

◆如何搞好櫥窗廣告

櫥窗是零售商業常用的，也是最主要的一種廣告形式，已經越來越引起人們的重視。

從生意人的角度看，櫥窗是能集中反映商店經營活動的特點的，也是最富有吸引顧客能力的手段。從消費者的角度看，櫥窗已成為衡量一個商店商品是否充裕新穎的標誌，對顧客選擇購買有很大的影響。因此，如何充分利用櫥窗廣告，對一個零售商店來說是十分重要的。搞得好，對宣傳商品、招攬顧客、擴大銷售、提高聲譽，都會引起積極作用。

搞好櫥窗，也並不簡單，無論設計、布置、裝飾、美化都要考究，所以，現在一些大中型商店的櫥窗設計都是由專職美術工作人員擔任。

櫥窗陳列，最要緊的是要有真實感，即櫥窗內容和商店經營實際相一致，賣什麽，布置什麽，不能把現在不經營的商品擺上；去，讓顧客感到櫥窗隻是做做樣子而已。還要注意豐滿感，這是一切商品陳列的基礎，缺了這個就會使顧客感到商品單薄，沒有什麽可買的。

最後，要注意突出重點，要選擇有代表性的、最能吸引顧客、引起顧客購買欲望的商品作廣告。要做到布局得當，色彩協調，醒目新穎，有藝術性。

◆如何懸掛招牌廣告

古代酒家都懸掛招牌，《水滸》中寫到武鬆打虎一段，那個陽穀縣的酒店，如果門前不掛“三碗不過崗”的招牌，試想武鬆怎麽會“前後共喝十五碗”呢？可見招牌對於招攬顧客是大有作用的。

由此推之，如果飯店不掛牌，別人又何以知道你賣的什麽飯？如果藥店不掛牌，別人又何以知道你賣的什麽藥？如果鞋店、布店、百貨店不掛牌，別人又何以知道你賣的什麽鞋，什麽布，什麽百貨呢？

當然，招牌的掛法可以因行業、店鋪、貨品不同而異，不能幹篇一律。如有的商品要突出介紹商品產地和性能；有的需要突出它的使用和養護方法；有的需要突出它的貨源和存量。通過這些介紹，使消費者了解商品的知識，提高需求的興趣，既方便了消費者選購商品，也為商品打開了銷路，擴大了商品的銷售額。

◆利用報紙宣傳

在一般情況下，小店無力在報刊上做大版麵的廣告。但是，在報刊中縫或是在集合廣告中占一席之地，卻是應當盡力爭取的。

上報紙，就要精心考慮廣告的寫作。廣告詞是印成文字的無聲推銷員，文字應當流暢易懂，內容真實可信，構思新穎巧妙。

不要忘記，最好要安排幾個突出的大字，以便使你的廣告在“擠得滿滿的廣告海洋中跳出來”抓住顧客。重複出現是加深印象的有效方法。如果條件許可，盡量選一些本地讀者較多的地區性報刊經常登一些小店的信息，對提高小店知名度，無疑是非常必要的。

向報紙投稿是一種省力省錢的宣傳手段。新聞稿件往往比廣告還有影響。因為它是站在客觀的立場上，有時是站在消費者的角度上做出評價的。因此，多數人相信報刊上的報道，而不大相信自吹自擂的廣告。一些小店精於此道，不時在報刊上報道點小文章，居然很見成效。如果你有動筆能力，不妨自己將經營中的體會、新鮮招兒、成功曆程，分析提煉一下，寫成比較生動的短稿投給報社。許多報紙都安排有這方麵的專門版麵。如果能聯係到報社的編輯或記者，請他們為你的小店寫一篇采訪，自然是求之不得的好事。要是能在新聞稿件中引用社會知名人士對本店作介紹或評價，那就更有分量了。

◆省錢的花樣廣告

隻要你用心琢磨，許多小東西、小地方都可以利用來做廣告。不少老板在給顧客裝商品的包袋上寫有該商店及經銷什麽貨物的簡介。這些包袋的流通使用，無形中起了廣告宣傳的作用。也有不少飯店，歡迎顧客用餐後帶走一些印有商店名稱的牙簽包、小筷子、毛巾之類的東西。這些東西不僅僅對顧客有紀念意義，實際上也是替商店做義務宣傳的活廣告。至於包裝紙，更不能白白放過，在上麵印上商店的名字、地址、電話、商品等，花費極少但效果頗佳。各種各樣的小玩藝，如火柴盒、掛曆、台曆、圓珠筆、溫度表、鑰匙鏈、打火機等低價商品，都可以寫上商店的有關內容，作為廣告媒介贈送給消費者。這些物美價廉的小東西，使用期限都比較長，在宣傳中往往有很大的作用。

製作一些宣傳單、通告函、商品說明書、貿易卡、商品目錄卡也很有必要。這類宣傳品要求精致、美觀、字跡清楚、色澤鮮豔、選用的紙張不能太差。設計可以自己幹，印刷則要請條件較好的印刷廠幫忙，以保證印刷質量，要知道，質量上乘的印刷品與質量低劣的印刷品有截然不同的宣傳效果。前者使讀者樂於接受，留下深刻的印象，而後者則可能使人不屑一顧。印刷宣傳品除了考慮質量、美觀以外，還要考慮經濟性。印刷前應多跑幾家小印刷廠，比較各廠的印刷成本，選擇其中價格便宜而又交貨迅速、質量可靠的廠家。