7萬元投資賺錢建議

嬰兒用品專賣店在如今的大城市雖然已經算不上什麽新鮮名詞，但像新寶寶專門店做得有聲有色的個體經營戶卻不多。

嬰兒用品市場目前在中國仍屬於起步階段，未來的確有很大的成長空間，也難怪新寶寶的年輕老板張先生在成功經營了廣州市的3家專賣店之後，又花大力注冊成立嬰兒用品公司，誓將寶寶的生意越做越大。在這些嬰兒用品店中，奶粉的收入占了七成。

◆最好賣的是高檔品

張老板30多歲，看上去慈祥和藹、笑容滿麵，人稱“奶粉叔叔”，既表示新寶寶專門店的主打產品是高級奶粉，又表示新寶寶的產品與服務質量都不錯，所以他的老板也自然而然顯得可親起來。張老板自己說：“做嬰兒用品一定得貨真價實，來不得半點滑頭，因為現在大城市每家都是獨生子女，每個寶寶都金貴，可經不起你的二流貨折騰。比如說我們的奶粉最好賣的不是十幾元或幾十元物美價廉的，而是百元以上的高檔貨，這就證明現在的父母都想給自己的寶寶選用最好的產品。”

位於廣州人民路的新寶寶專門店一共有兩家，一家位於兒童醫院斜對麵，一家則在婦幼醫院旁，地理位置都算得上得天獨厚，鋪麵不大，都是35-50平方米，租金自然也是恰到好處，為5000元／月。

◆產品貴在精不在多

新寶寶專門店的產品琳琅滿目，包裝陳列都非常精美講究。

但仔細研究，卻發現產品的種類並不是特別的多，比起同一條街上某些花裏胡哨擺滿各種產品的小店，新寶寶的產品無外乎奶粉、尿布片、嬰兒輔助食品、嬰兒車等幾類。張老板認為，一家店鋪應當有自己的主打產品，價格不再是衡量產品的首要甚至惟一標準，而質量才是根本，並且外在包裝、售後服務等也越來越受到消費者的重視。作為個體工商業者，把好了這些關，才算抓住了金礦。

◆賣東西不全是為了錢

談到自己的生意經，張老板也感慨良多，說雖然幾年賺了些錢，比如說開第一家店的錢已經在2-3年內都收回來了，但經營嬰兒用品商店還是個高風險的投資，自己整天都非常地謹慎，生怕哪家的寶寶吃了某某奶粉會拉肚子，用了尿不濕會起疹子的寶寶出現問題並不是因為產品本身的問題，而是因為寶寶的個人情況不適合選用這種產品。這時候，你就要給氣急敗壞的媽媽耐心解釋，並且誠懇道歉，承認自己當初的服務還不到位。可憐天下父母心，誰不想自己的寶寶順順利利地成長呢，將心比心，賣東西也不完全是為了賺錢，也希望別人家所有的寶寶都可以健康長大。

◆投資及盈利分析

店鋪租金：5000元，押金：10000元；店鋪裝修：12000元；購買設備：12000元；進貨1300（0元；其他費用：1000元；共計投資：

70000元。

成本（每月）：月租5000元；水電費100元；人員工資600×3 =1800元；進貨2萬元(1.5萬元奶粉，0.5萬元其他)；總計2. 69萬元。

收入（每月）：奶粉收益2.55萬元；其他收益0.95萬元；總計3.5萬元。

盈利（每月）：8100元。

◆投資風險

(1)寶寶都非常柔弱，對商品的質量要求非常嚴格，因此商家必須保證自己所有產品都不出一點問題，雖然這並不是一件容易的事。

(2)地點選擇風險極大，新寶寶的成功很大原因是因為正確選擇了在婦幼醫院旁與兒童醫院斜對麵，奶粉、尿布這些東西畢竟也可以到超市買到，顧客不需要非得到你的專賣店裏來采購。

地點選擇的好壞直接影響客源。

◆投資建議

(1)如果你是一位沒有其他技術專長的已婚下崗女工，不妨考慮開這類店鋪，因為這可以發揮你最突出的專長，即母親的力量是無限的，如何嗬護好別人的寶寶是您經營的重點。

(2)由於講究品牌效應，張先生人民路的店鋪裝修都比較考究，首次進貨也品種較全，這無疑增大了投資成本。首次進貨3萬元，月租與押金50m×3 =1.5萬元，裝修店麵費用1．2萬元，設備1.2萬元，總計6.9萬元。如果你沒有這麽多的資金，不妨進一步壓縮種類，挑選質量一流的奶粉與紙尿布作為店鋪的主要產品，而兒童車等大型產品則可以先不要涉及。這樣可以將投資限製在4-5萬元以內。

(3)與知名供貨商建立良好關係，請他們的專職人員定期來店裏促銷講解，達到雙贏的目的。

(4)在醫院附近、尤其是婦幼醫院附近開設店鋪，一定會取得事半功倍的效果。

(5)店鋪裝修一定要講究，要給每位顧客留下整潔、精致的好印象。

(6)嚴把質量關，做好售後服務以拉攏回頭客。

(7)挑選幾種高質量的產品作為自己商店的主打產品，並做大力宣傳。