找準經營不同行業的“著力點”
我們一再強調從事生意要“準”，並介紹了很多有助於生意人修煉“準”字訣的方法與工具。為了讓生意人對“準”字訣有一個更為明確的認識，我們下麵對各個行業做一個掃描，告訴生意人在經營不同行業時的“著力點”。
◆餐飲店的“著力點”
民以食為天，瞄準人們的嘴巴做生意，是許多生意人創業的首選項目。
1．燒烤店必須注意食品的新鮮、衛生
燒烤是將豬、羊、牛、家禽、鳥肉等，以竹棍串起來，蘸上鹽、醬油或其他調料（如辣椒粉、咖喱粉）置於火上燒熟的食品，現在又流行以畜禽內髒、舌頭為材料的新吃法。
燒烤店的規模可高可低，全視用料和格調而定，小規模的店鋪不必太考究。
在經營燒烤店時應注意：
(1)燒烤材料必須新鮮、衛生。
(2)店麵保持整潔衛生，擺設要給顧客親切感。
(3)對老顧客要特別用心招待，千萬不可怠慢，可以得到經常惠顧。
2．特色麵包店瞄準孩子和青少年
麵包的市場廣闊，隻要經營得法，沒有不賺錢的。
麵包店有兩種經營方式：一種是向麵包廠商批發購人；另一種是自產自銷。後者的利潤較高，現在那種店後烤製店前銷售的麵包店日漸增多，很受居民歡迎。
在經營麵包店時應注意以下要點：
(1)店址應選在方便食客的居民區、集市、學校區、娛樂中心、商業區，但一般不宜設在商場內。
(2)麵包款式宜新，而且富有特色，能引起食客購買欲望。
(3)味道宜多種多樣，如甜味、鹹味、淡味等均有，而且條件許可的話可加些果醬、奶油、色拉油等，應以食後飽而不膩為好。
(4)麵包排列分門別類，排放整齊，讓顧客一目了然，方便挑選。
(5)售貨方式以自選為主，店員不要代客挑選。
(6)麵包上應當在醒目的地方標明食用保鮮期限，切不可將過期黴變的麵包售給顧客。
(7)麵包的主要消費者是孩子和青少年，因此，服務態度至關重要。
(8)麵包店可配備些冷熱飲品，供食客選用。
(9)每天都售新出爐的麵包。
3．經營小籠包子宜提供些素湯或流質食品
小籠包子是麵食的一種，可當小吃，也可以作為正餐。小籠包子由於它獨特的風味，細小別致的造型，深受食客的喜愛，尤其受到青少年學生的喜愛。
小籠包子製作工藝不難，開業投資也不大。生意人隻要處處為食客著想，提供便利，味道又可口，生意興隆會是自然的。
當然，以下幾點也至為關鍵：
(1)店址宜選在居民集中區、商業區、學校區或交通要道等地。
(2)製作小籠包時個宜小，一口一個為宜。蒸籠底層宜墊鋪些鬆針、竹葉、香草之類，使蒸出的小籠包更具特色。
(3)調昧晶應視所在地食客口味而定，如辣椒蔥味湯、蒜泥、薑末、胡椒粉、豆油、醋等，置放餐桌上，由食客自選。
(4)價錢宜合理，以薄利多銷為原則，整籠賣、散賣均可。
(5)免費提供些素湯或流質食品，供食者選擇。
4．街坊小酒店以中下層男性為主要服務對象
街坊小酒店介於飲品屋與飲食店之間，主要顧客為男性。
普通男性大多愛喝酒，在家飲酒年輕的怕父母幹涉，成家的又怕老婆嘮叨。所以要外出，吆三呼四熱鬧一下。上大館子又太花錢，而這種街坊小酒店，正中他們下懷。
在經營街坊小酒店時應注意的是：
(1)店址宜選在中下階層人士較集中的居民區，但要有適當的距離，這些地方一般都沒有像樣的大酒樓。
(2)店內裝修不要注重追求，隻要潔淨衛生即可。
(3)食品宜以葷素相配，多而齊全。農貿集市上有的，盡量購齊。
(4)酒類以低度酒為主，兼營些飲料。最好不經營烈性白酒，以免酒後人醉鬧事。
(5)同時經營些解酒的汁水、湯水之類，供客人選用。
現在環境汙染嚴重，街邊小攤或大排檔漸失往日光彩，不少人都願意走人街坊小酒店來。
5．飲品屋選址以“鬧中取靜”為佳
飲晶屋是各界人士的好去處。
在繁忙的商業社會，人們忙裏偷閑，喜歡找時間與朋友聊聊天，或者同客戶洽談生意，飲品屋便是理想的場所。
經營飲品屋應注意的是：
(1)飲品屋宜設在商業區，選址以“鬧中取靜”為佳。
(2)飲品種類齊全，宜供客人選擇。同時注意飲食的配置。
(3)飲品屋格調要高，脫俗超世，富有藝術氛圍最妙。
(4)屋內宜適時播放輕鬆樂曲，但不宜播放情歌。
(5)注重服務質量，才能吸引飲者。
6．情侶咖啡屋宜選擇幽靜店址開業
現今的年輕上班族拚命賺錢、拚命工作，下班後則講究享受，一擲幹金也在所不惜。因此，作為消閑好去處的情侶咖啡屋會備受年輕人喜愛。
經營情侶咖啡屋應注意以下幾點：
(1)店址宜選在幽靜地段，但又不要過於遠離街區，過於偏僻會令女子擔心害怕。
(2)店內裝修宜格調高雅，燈光柔和，有條件的可采用包廂式。
(3)要配有精於調配咖啡的師傅。服務人員要彬彬有禮，舉止大方。
(4)可設點歌台或者卡拉OK服務項目，適當播放格調幽雅輕鬆的樂曲可以吸引消費者，但切忌播放搖滾爵士樂之類，破壞了應有的獨特情調。
(5)營業時間宜在晚間，但不要太晚。
7.家鄉美食店宜開在異鄉客集中的地方
中國人的懷鄉情緒特別濃，尤其是他鄉遊子或者外出打工族，現在遠離家鄉外出謀職的越來越多。因此，在異鄉客集中的地方開設家鄉美食店，生意會大為興隆。
經營家鄉美食店重在把握以下幾點：
(1)店址宜選在異鄉客雲集的地段。
(2)裝修宜古樸典雅，古色古香。若能突出某個鄉村特色，更為絕妙。
(3)菜係配置不要過於單一，最好集各地鄉村風味之大成，使各種賓客都能挑選如意的家鄉菜。
(4)主理廚師宜聘請各地名廚。
(5)菜的款式以小而精為主，應特別強調地方特色。
(6)調味品要齊全，供食客自己挑選。
(7)宣傳工作要同步配套。
(8)外出的人特別看重自己的身體健康狀況，所以家鄉美食店要嚴把清潔衛生關。
8．流動送餐車宜選好恰當的送餐時間及路線
流動送餐車相當於一座活動的小型飯店。人口較多特別是流動人口多的大中城市，這種餐車備受食客歡迎。
經營流動餐車本錢不大，隻要略有烹調技術者，有小量資金就可開業了。
流動餐車的服務對象，有下列幾種：
(1)過往的外地客，如生意人、打工族等。
(2)大型批發市場、集貿市場的業主與顧客。
(3)上班族、出租車司機等。
流動餐車的經營竅門有：
(1)注意飯菜製作技術，要美味可口又經濟實惠，給人一種實際又新鮮誘人的印象。
(2)選好恰當的送餐時間及路線，如車站、碼頭、批發市場可定點定時送餐；工薪族、出租車司機族，可考慮上下班必經路線或聚集點。
(3)餐車本身要製作特別惹眼的標牌，使人一目了然。
(4)飯榮的樣式和口味宜一日一新，才能吸引常客。另外，可以考慮倒班式送餐。
9．純天然食品專營店應使製作過程透明
純天然食品，指加工製作過程中不加入任何添加劑的食品。
如直接用鮮橙壓榨橙汁，用西瓜取製西瓜冰花等等。純天然食品的特色是新鮮、純淨、自然。在現代社會各種有害物層出不窮的今天，純天然食品備受廣大消費者鍾愛。
經營純天然食品店的竅門在於：
(1)營業地點宜設在商業旺區，或者高薪階層集中的居民區。
(2)店員不要過胖或過瘦，且在店內不吸煙、不喝酒。
(3)製作過程要增加透明度，要有示範性。最好由顧客選料後再加工，加工過程讓客人看得見，以免他們生疑心。
(4)食物搭配盡量要款式多而味道鮮美，可聘請營養專家做顧問。
(5)要下功夫做好宣傳推廣工作。
10．中、西快餐店要突出“快”字
現代生活節奏加快，使整天忙於工作的人無暇為吃飯的事情而浪費時間，轉而追求一種簡便、隨意、舒心的飲食方式，世界各地的快餐店正是順應此潮流而迅速成長的。據有關部門統計，國外快餐店約占飲食店的20%。因此，無論是西式還是中式快餐，因符合現代生活節奏的要求，都有廣闊的發展空間。
經營快餐店成本不大，獲利卻不小。因此，這門生意有不少賺頭。
開快餐店應注意如下問題：
(1)要選擇交通要道附近、土下班的職工、學生、旅客路過的地方開店，才好賺錢。而那些客流量少、或者停車有困難的地方，則生意欠佳。
(2)快餐店經營手法上宜薄利多銷，隻要有人不斷光顧，不愁沒錢賺。
(3)快餐店要突出“快”字，不要讓食客久等。買單與取餐方便快捷，餐具最好是一次性使用，便於打掃。
(4)飯菜新鮮可口，葷素搭配適當，最好能配以湯或飲料。
(5)要注意店麵設計，營造輕鬆的環境，容易增加食欲。
11．特色小吃店特點在小，品種在多
小吃，能滿足食客的口味，而又價錢適中，花錢不多，特別適合於工薪消費者。特色，最容易引起食客的購買欲望。因此，不管在什麽地方，特色小吃店都很受歡迎，生意興隆。北京西四小吃店開業僅兩天，營業額就達到4萬元，顯示出了蓬勃生機。廣州、南京、成都等地的特色小吃更是蜚聲海內外。
經營特色小吃店應注意以下問題：
(1)店址選擇至關重要，一般應選在商業區或者文化娛樂區。
(2)突出特色二字，食物在精美味奇而不在數量多少。引進外地的小吃品種宜盡量與本地小吃風味迥異。
(3)特色小吃特點在小，品種則以多為佳，配成係列套餐更有吸引力。
12.甜食店應迎合孩子和戀愛中青年男女的需求
甜食是老人和小孩都喜愛的食品，隻要不是粗製濫造，極容易被食客接受。甜似乎隻有一種味道，其實不然，配以桂花、冰橘、果仁、果脯、奶油等材料，或選用紅豆、蓮子等為原料，則可做出五花八門的風味甜食。
經營甜食店應注意以下建議，方可保證不賠：
(1)食客的選擇應以孩子或戀愛中的青年男女為主要消費對象。
(2)選擇地址應特別講究，應設在消費能力較高的且學校較集中的地區，或者文化娛樂區、公園門口等。切忌開在平民區內或政府機構人員進出的社區。開設在青少年集中出沒的地方最為理想，如錄像廳、影劇院附近等。
(3)甜品款式應多種多樣，且應當隨時備有現貨供應。
(4)甜食店最好聘請著名甜晶師傅主理，而且甜晶在製作工藝、造型設計上應不斷有新的創意，以滿足青少年的好奇欲望。
記住，甜品容易膩人，但又誘人，所以應在款式上花功夫，而數量上則不必太多。
(5)在個別地方，甜食店也可適當保留些傳統甜品，如芝麻糊、豆腐花、綠豆沙等。
(6)孩子是甜食店的忠實顧客，因此在服務態度上應當慈善仁愛，即使孩子有所衝撞，也不必太多計較。
◆服裝店的“著力點”
1．經營女性服裝大有可為
大街上的女性著裝千姿萬態，幾乎找不到一套同樣的服裝。
經營女性服裝實在是一條發財的捷徑。在經營女性服裝店時應把握以下幾點：
(1)開業地點宜設在商場內，最好是大型百貨商場，因為女性的購物特點是無計劃的，看見稱心的就會不顧一切地買下來，借錢也不在乎。
(2)備貨對象宜以16~30歲的女性為主，尤以25歲左右的為宜。這個年齡段的女性，在購物方麵感情用事，理智不多，很容易憑第一印象去購買衣服。而中年女性則不輕易花錢，較多考慮實惠與否。
(3)服裝搭配不要千篇一律，要有差價，應以名牌價高的服裝與價廉式樣新奇的服裝互相搭配。質優價高的名牌以收人中等以上的女性為銷售對象，她們以穿著名貴為時尚；價廉式樣新奇的服裝，以青少年女性為對象，她們追求價廉而款式新穎。
(4)注重服裝的個性化。切忌走不倫不類的中間路線，有錢的不屑一顧，錢少的又無購買能力。
2．經營童裝應盡量做到產銷一條龍
獨生子女的增多與人們生活水平的提高，使經營兒童時裝者更有利可圖。在經營童裝時應注意：
(1)營業地點。如經營名貴些的兒童時裝，應將店鋪設在收入較高的地區；若做大眾生意，則宜設在市場附近或幹脆在市場邊擺地攤。
(2)盡量做到前店後廠，自己加工、生產、銷售一條龍。
(3)在營銷手法上宜薄利多銷。
3．經營改衣店有利可圖
改衣店就是將不合穿的或嫌過時的衣服改製的加工店，一般也零售成衣。
改衣店在日本很流行，也很受消費者歡迎。因為有些時裝更新極快，而消費者收入有限，要想追趕潮流很難。而將式樣過時的服裝改造一下成本卻不大，一般人都可承受。此其一。
其二，有些人身材體形變瘦或變胖了，原先的衣服沒法穿，也需改製。
其三，孩子的服裝淘汰太快，買新的不如把舊的改一下。
況且，如今精通女紅的人已不多，加之流行時裝，亦不是每個人買來都合穿，或多或少有些欠缺，因此，開改衣店有利可圖。
改衣店投資不大，一台縫紉機一把剪刀再外加一些小工具便可以開業。
4．運動鞋專賣店開設在商場為佳
運動鞋穿在腳下，行動方便，舒適自然，給人一種活潑大方的印象，因而深受人們尤其是青少年喜愛。
經營運動鞋專賣店，應把握以下幾點：
(1)鞋店以開設在百貨商場或綜合性大商場為佳，因為商場貨物集中，品種齊全，客流量大，而且鋪麵租金相對便宜些。
(2)鞋店設計應重燈光。光源以白熾燈為佳，能顯示出鞋的質感與色彩，激發購買欲。
(3)附加設施如試鞋椅宜多。
(4)注意消費者層次和配套服務。
◆文娛店的“著力點”
1．小書店成功的關鍵在於經營者的素質與經營手法
經營書店能否賺錢，關鍵在於經營者的素質與經營手法。
在大中城市，雖有各種綜合性規模較大的書店，而小本經營者，很難與之對抗。但由於人們對便利的追求，所以一些主攻方向對路的書店仍很賺錢。
(1)以本地區顧客的組成分類。如文化程度、讀書喜好、經濟收入等，確定專業化服務內容，一般住宅區以文化生活、專業技術類為主，少年兒童讀物也是當今的暢銷書籍。
(2)圖書購進不宜雜而無緒，宜針對性強。要少進勤添，不要貪圖方便一次進貨太多，造成積壓、滯銷。
(3)盡量與批發商搞好關係，爭取代銷或經銷包換，減少資金積壓和非營業性虧損。
(4)幹淨、整潔、分類陳列書籍，新書應專門陳列於醒目處。
(5)不要坐等顧客上門，要善於到賓館、醫院、住宅區、公司、寺廟等地推銷。
(6)服務要熱情友好，對於預約的客戶，務必準時送到。
(7)與園藝用品、肥料、盆花等一起銷售。
2．文具專營店的主要顧客是學生
文具用品種類繁多，多達數千種。一般而言，大體上分為辦公用品、學習用品、辦公家具等幾大類。一般文具不大容易賺錢，但經營文具專營店卻有利可圖。關鍵在於經營策略、進貨技巧和營銷手段。
(1)開店地址要選好。在學校、機關、公司多的地方開店，可以穩操勝券。
(2)文具的種類要多，造型要古怪、精巧、稀奇，富有異乎尋常的創意。
(3)進貨小心，少進冷門貨，多銷去路快的熱門貨。
(4)學生是文具店的主要顧客，因此要注意他們喜歡成群結隊購物的習慣，千萬不能得罪他們，並盡可能為他們提供免費維修、贈送作業本、小卡通片等配套服務。
3．卡拉如何永遠OK
卡拉OK廳屬潮流行業，盡管在我國風行了一二十年，但似乎至今沒有“退燒”的跡象。
經營卡拉OK廳要注意以下四點：
(1)卡拉OK廳地址應選在商業區或文化娛樂區，不宜開在中下層居民區。
(2)商業旺區的卡拉OK廳麵積不宜過大，裝修方麵要視服務對象的實際而定。
(3)卡拉OK廳內除伴唱設備外，可設錄音設備，將演唱者的錄音帶作為禮物免費贈送給表演者，讓他們帶回去慢慢品味自己的歌聲，會令他們十分滿意。這樣做有利於吸引回頭客。
(4)卡拉OK廳的服務態度應當周到，侍應生應隨叫隨到，不要怠慢了顧客。
4．從事賣報業要有耐性和責任心
報紙雜誌是人們的精神食糧，隨著信息時代的來臨，報刊業獲得長足的發展。在鬧市街頭、商場街間、商場附近，到處都有賣報的攤點，人們掏個三五毛錢，順手買張報紙邊走邊看。賣報業因此深受人們的歡迎。
賣報主要靠批零差價，每張報紙和利潤並不高，但投資少，風險小，如果位置優越，經營方法靈活，每天收入五六十元也是比較現實的。
經營好賣報業的竅門是：
(1)選擇發行量好、深受讀者歡迎的報刊。如晚報、廣播電視節目報、球迷報、文摘報及一些獵奇小報。報紙講究“新”、“奇”，故切忌將隔日的報紙擺在攤上。
(2)亮開嗓子吆喝。先把報紙瀏覽一遍，找出最吸引人的文章，並把最吸引人的文章題目編成順口溜，大聲吆喝以吸引顧客。另外再琢磨一下報紙的擺放方法，把文章的大標題、照片等醒目的地方露出來，或寫在紙板上“招搖”，有了聽覺和視覺的雙重衝擊，對行人就會有一定的影響。
(3)遇到難銷的報紙，可以采取成套銷售的方法，把最暢銷的報紙和最滯銷的報紙合在一起賣，總價是兩份報紙價格之和，這樣，對讀賣雙方來說都不吃虧。
(4)賣報要守規矩。對於刊登色情、暴力等有害身心健康的小報，利潤雖高，但不能經營。
當然，賣報業是份瑣碎辛苦的行業，有耐性和責任心的人方可從事此工作。
◆工藝禮品、玩具店的“著力點”
1．旅遊工藝品雕刻業要細心揣度遊客心理
隨著國內旅遊業的穩步興旺，在“旅遊”二字上下功夫的生意也興旺起來。專供旅遊景點為遊客出售而刻製的工藝業，因旅遊的興隆而興旺。
在用材方麵，各地不相同。比如某些地方，多以滑石為主，因為滑石質地細膩而軟和，易於操作，而成本又極低。
從事此業的人應設法與當地旅遊管理部門聯係，搞好業務關係。當然，有條件的自產自銷，獲利更為可觀。
旅遊工藝品雕刻業是當今熱門的行業，隻要用心揣度遊客的心理需求，迎合他們，不難獲得豐厚的利潤。
2．禮品經營應明碼標價
禮品經營，潛力巨大。禮品屋的營業地點以商業繁華區為佳，至於居民住宅區，則禮品生意不佳。
禮品屋業主進貨時應依消費者在不同節日送禮的喜好，確定進貨原則。
同一樣禮品應具備各種不同設計的禮品盒，供不同身份、不同要求的顧客選擇。
每一份禮品應明碼標價，給人一種誠實經營的信任感。
此外，還可指導顧客依其喜好搭配、包裝禮品，讓其多一份參與感。
3．經營鮮花店首先要選好店址
一束鮮花能使人感到愉悅舒暢，家庭、情侶、公司、賓館對鮮花的需求量是非常大的。隨著生活水平的提高和社會活動的擴展，這方麵的社會需求量還會逐日增加。
(1)首先要選好店址。繁華商業區、文化娛樂區是理想之地。切忌在一般居民區開花店。
(2)要與花圃簽訂供應鮮花的協議，最好是正規合同。
4．玩具店宜開在中下層居民區附近
玩具種類很多。按年齡大小而有所區分。在我國獨生子女政策下，父母對孩子寵愛有加，隻要負擔得起，一般會滿足孩子玩玩具的要求。一個孩子在成長過程中會買很多玩具，故此行業極具潛力。
經營玩具店的奧妙在於：
(1)店址宜選擇在中下層居民區附近。收入中等下階層的人士一般就地購買玩具，並認為小店的玩具比較廉價。
(2)經營品種宜以孩子容易人迷，非讓大人購買不可的種類為主，如電子遊戲類。
(3)把握季節促銷。元旦、春節、“六一”節是旺季，夏季遊泳用品的銷售額最高。孩子的流行感覺比大人強，因此要常去大商場看看，隨時把握流行什麽玩具。
(4)提供必要的免費維修服務。
(5)新流行的玩具上市後，舊有款式不宜馬上減價。否則，多數孩子便會等著你削價處理。
(6)營造一個開朗、快樂、親切的店鋪氛圍。
◆舊貨店的“著力點”
1．專業舊貨市場潛力巨大
專業舊貨市場指專營各種舊貨的市場。
在經濟發展水平參差不齊的今天，舊貨市場有不俗的潛力。
如各種機械配件、各種型材、線材、各種小型器械等。在一個地區可能被更新淘汰了，但在別的地區或許會有利用價值。
投資舊貨市場，應有較強的社交能力，有充裕的貨源，同時有順暢的銷售渠道。
投資舊貨市場，如能結合加工翻新業，則獲利更豐。
從事舊貨業主當遵紀守法，千萬不可欺詐客戶，以假亂真，以次充好。
2．舊家電業興盛繁榮
舊家電如舊電視機、舊錄音機、舊電扇、舊冰箱、舊錄像機、舊空調等。這些舊家電回收之後，一部分可翻新，轉手高價賣出，利潤豐厚。另一部分可以拆散，零賣部件。隨著電器產品更新換代加快，舊家電市場更加廣闊。舊家電翻新之後，售出對象不在經濟發達地區，而在偏遠落後地區。
在各種小本經營的舊貨業中，比起舊書業、舊衣業、舊家具來，舊家電業更容易賺錢。
3．舊車輛拆解業生意看好
隨著交通運輸和汽車工業的迅速發展，解決大量服役期滿和超期服役車輛問題，使廢舊車輛拆解業應運而生，並且客觀存在著政府鼓勵，生意看好。
就目前該行業的發展情況看，廢舊車輛拆解業主要業務為：
報廢車輛拆解、零部件銷售、焊裝拖車翻鬥、民用加工和廢舊物資回收處理等。
廢舊車輛拆解業的發展既有利於減少浪費和環境汙染，也有利於加快大量耗能高、汙染嚴重的超期服役車輛的淘汰。
4．舊家具的廣大市場在農村
城市消費潮流的變更和城鄉消費市場的落差，使得舊家具市場日益紅火。一方麵，舊家具店的貨價相當低；另一方麵，有些具有相當特色的舊家具，具有文物收藏價值，為一些收藏家搶購，價格不菲。對於經濟收入相對偏低的下層人士，舊家具便是他們的選購對象。
舊家具的廣大市場在農村，尤其是那些經濟起步較晚的邊遠地區，更是如此。
家具的收購宜設店與上門收購同時進行。舊家具經營店不宜開在繁華商業地段，開在交通便利且偏遠一點的地方為好。
另外，如果對舊家具適當翻新之後再售出，效益會更可觀。
5．舊衣業購銷生意不俗
在許多大中城市居民區，常有些收購舊衣舊褲的人在吆喝。
大中城市經濟相對發達，每家每戶都有一些棄之可惜、留存閑置的舊衣舊褲。於是，一有人買，隨手拿去換幾個小錢，殊不知，舊衣舊褲在經濟落後地區，市場相當不錯。
經營舊衣舊褲店址宜選擇偏遠落後地區，以農貿集市或鄉村小鎮最佳。
舊衣物購回後，應經過加工翻新、洗淨、消毒、燙直，重新包裝更好。
舊衣舊褲一般以孩子衣物銷路較好，成人的套裝生意也不錯；舊衣舊褲宜采取聯手合運的運作方式，專人收購、專人翻新、專人銷售，這樣，各司其職，更能及時快捷。
值得注意的是：從事此行業一定要注意消毒。並且不能以舊充新。
6．舊書業經營重在理順營銷渠道
千萬別認為經營舊書業難以賺錢，其實不然，古舊書店不僅能賺錢，而且可以賺大錢。因為書可以因時間久遠而變舊，但知識卻永遠有價值。
經營古舊書店應把握以下要點：
(1)開業地點宜選擇在人口較多的大中城市，尤應選在政治、經濟、文化中心城市。
(2)業主應當有相當廣泛的社會常識和圖書專業知識，尤其是版本知識。
(3)經營舊書要抓兩類讀者，知識分子和普通層次消費者。
後者多喜愛買些雜誌、紀實報告文學？電視電影畫刊、健康健身畫報、藝術雜誌及時下的暢銷書都是重點經營品種。
(4)購舊書的進貨渠道有兩種：一種是四處收集購買，另一種是從出版社或書店進貨。收集的方法有多種，有條件的到一些圖書閱覽室或廢品收購站收購，那裏往往有許多暢銷書和舊雜誌。另外，許多家庭也大多有舊雜誌、圖書，你可以貼個海報收集。
(5)圖書收購後當分門別類選擇買主，甚至可采用電話直銷方式。
(6)圖書收購後，挑選、分類、修繕，各個環節應當做好，若能收集到散落民間的價值連城的古籍，賣出利潤會更高。
(7)從業人員宜以聘用圖書行業退休人士為主，他們熟行熟路，比一般店員更有助於增加生意額。
7．典當業成功的關鍵在於處理好死當與活當
典當業是古老的行業，在市場經濟條件下的今天，卻被賦予了新的內容。許多市場經濟條件下的弄潮好手，都在有意運用典當業充作自己的企業潤滑劑。因此，隨著市場經濟的深入發展，典當業將更紅火。
目前典型的典當業分大典和小典兩種，對於小本錢經營者，宜以小型典當為主，但若手段高強，從事大額典當亦無不可。
典當業能否經營成功，關鍵在於處理死當與活當這兩種當口上。若死當過多，而又缺乏處理辦法，就無法維持下去了。
典當業開業資金不需太多，但要巧妙處理好時間差，才可借以發財。
可接受典當的物品，應分為兩種：一種是時效性較強，使用期限較長但不能保值的，如各種家電用品、各種生產器材；另一種是沒有時效性，沒有期限製約，能保值的，如各種藝術晶、各種珠寶飾物、古玩等。
因此，在確定受典與否之前，首先要弄清楚物品本身特有的市場特性，弄清物值及萬一成為死當之後如何出手的問題等。