尋找最合適的商品及批發商

◆尋找最合適的商品

坐在店裏等待業務員造訪，或翻閱綜合目錄來決定店鋪經營的商品是消極而又被動的。

某專賣店的女性采購員就說：“不管在哪裏，反正隻要看到合適的物品，一定會先買網來再說！”當她把東西帶回店後，仔細檢查商品標示，很快便會找到製造商，然後打電話給對方討論訂貨事宜。

現在時興舉辦禮品展、文具展、玩具展等各種活動，這也是尋找好商品的途徑。你可以選擇有興趣的參加，多跑幾趟，絕對不會空手而回。

而這些展示會的資訊，可以通過新聞、報紙取得。

以消費者為對象的雜誌，都刊有相關企業名單，不妨直接跟你感興趣的廠商聯絡。不過，你不能隻要求對方提供目錄，應該詢問他們有沒有展示處或分店，以便親自登門拜訪。

依個人喜好購入商品固然無可厚非，可是必須避免掉入對方的語言陷阱中，別因為對方告訴你“這種商品在某某店賣得呱，呱叫”，便信以為真，照單全收。尤其在未見實物，隻有目錄可供參考的情況下，更要謹慎小心。

◆如何分辨批發商的良莠

能和好的批發商交易，需要靠運氣和福氣。

可惜的是，你今後所要接觸的批發商，並不能保證全都是優秀，且有道德良心的商家。

在此列出幾項分辨批發商好壞的標準。一般來說，好的批發商具有以下特點：

(1)會關愛商品，有原則。

(2)能傾聽你的陳述，且不強行推銷商品。

(3)擁有不錯的商品。

(4)積極開發新商品。

(5)能夠提供開店建議及妙點子。

(6)能妥善控製月銷售額、商品運轉率、顧客消費總額等基礎數字。

(7)擁有熱門商品的資料。

(8)不隨便批貨給其他商店。

(9)商品的流通包括庫存、運送係統等很完善。

(10)從不在言語上攻擊同行。

(11)經營者和營業員人品好，值得信賴。

(12)對業界甚至其他領域皆了如指掌，並能提供情報給客戶。

當然，為了尋找好的批發商與其長期交往，自己本身就必須先成為一個好的商家。千萬不要恃己為客而驕，要放棄死守市場成交價的心態，以“貿易夥伴”的姿態建立彼此平等、互信的關係。