格烏司原理：找到自己的生態位

俄羅斯學者格烏司曾經做過一個實驗，他將一種叫雙小核草履蟲和一種叫大草履蟲的生物，分別放在兩個相同坡度的細菌培養基中。幾天之後，格烏司發現，這兩種生物的種群數量增長都呈S型曲線。

然後，他把這兩種生物又放入同一環境中培養，並有控製地給予一定的食物。16天之後，培養基中隻有雙小核草履蟲還在自由地活著，而大草履蟲卻消逝得無影無蹤。而這裏麵並不存在一種蟲子攻擊另一種蟲子的現象，也不存在兩種蟲子分泌出什麽有害物質。、隻是雙小核草履蟲在與大草履蟲競爭同一食物時增長比較快，將大草履蟲趕出了培養基。

於是，格烏司又做了一次相反的試驗，他把大草履蟲與另一種袋狀草履蟲放在同一環境中進行培養，結果兩者都能存活下來，並且達到一個穩定的平衡水平。這兩種蟲子雖然

競爭同一食物，但袋狀草履蟲占用的是不被大草履蟲所需要的那一部分食物。

其實，即使不依賴於生物實驗，我們很容易就能從自然界中發現類似的現象：即使弱者與強者共處於同一生存空間，但弱者仍然能夠容易地生存，而且發展勢頭似乎不比強者來得差。

簡單地說，與狼相比，羊似乎是弱者。然而，自有狼以來，羊從來也沒有在這個地球上消失過，仍然在生生不息地繁衍著，並且物種得到了不斷的進化。從這個角度來講，羊似乎也是贏家——羊選對了自己的“生態位”：羊是食草動物，是群居生活，而且羊繁殖得非常快。

這是一種“生態位”現象，人們把格烏司的這種發現稱為“格烏司原理”。

如果把“生態位”作進一步的解釋，那就是在大自然中，親緣關係接近的，具有同樣生活習性的物種，不會在同一地方競爭同一生存空間。假如它們在同一區域內出現，大自然也會用相對的空間把它們隔開，如虎在山上行，魚在水中遊，猴在樹上跳，鳥在天上飛。

假如它們在同一地方出現，它們可能也會依賴不同的食物生存，如虎吃肉，羊吃草，蛙吃蟲等。如果它們需要的是同一種食物，那麽，它們的覓食時間可能也要相互錯開，如獅子是白天出來覓食，老虎是傍晚出來覓食，狼是深夜出來覓食……

在動物世界裏，沒有兩種物種的生態位是完全相同的，而一旦親緣關係相同或非常接近的物種在同一空間出現，就會出現嚴酷的競爭，正所謂一山不容二虎。倘若強者進入弱者的生態領域，就會出現龍擱淺池受蝦戲、虎落平陽遭犬欺的狀況。

倘若弱者進入強者的生態領域，就會出現大魚吃小魚、小魚吃蝦米的情況。所以，強者也隻有在自己的生態位上才是強者，弱者也隻能在自己的生態位上才能自由自在地存活下來。

生態位法則對所有生命現象而言，基本上是具有普遍性的特點，也就是說，它不僅適用於生物界，同樣適用於人類社會。獅子與羚羊都要跑得更快在企業經營中，隻有找對自己的“生態位”，才能避免同一市場空間內的殘酷競爭，找到適合企業自身的生存發展之道。

在現實中，許多企業家在總結自身成功與失敗的經驗時，常常喜歡從資金、產品、市場來尋找原因，而極少有企業家是從生態位的角度來尋找原因。

根據格烏司原理，當一個企業的市場定位與其競爭對手雷同時，必然就會麵對激烈的競爭，要想生存就會變得非常不容易。所以，對一個企業家來說，從戰略上選擇正確的生態位就會變得特別重要。

競爭是大自然的生存法則，正如一個童話故事所說的：非洲大草原的動物，太陽一出來，它們就開始奔跑。

獅子的媽媽在教育孩子：“孩子你必須跑得快一點，再快一點，你要是跑不過最慢的羚羊，你就會餓死。”

在另一場地上，羚羊媽媽也在教育自己的孩子：“孩子，你必須跑得快一點，再快一點，如果你不能比跑得最快的獅子還要快，你就要被它們吃掉。”

美國商界有句名言：“如果你不能戰勝對手，就加入到他們中間去。”現代競爭，不一定是“你死我活”，而是更高層次的競爭與合作。現代企業追求的不再是“單贏”，而是“雙贏”和“多贏”。

錯開生態位的主要途徑是運用自身的優勢形成自己的特點：某市的一條長不足1000米的大街上就有幾十家飯店，這些飯店生意都不錯，這是為什麽呢？這是因為他們都形成了自己的特色，彼此之間錯開了生態位。

不能做老虎，做一隻猴子也行有這麽一個寓言故事，有兩隻老虎，一隻被關在籠子裏，三餐無憂；一隻在野外，自由自在，兩隻老虎經常進行親切交談。籠子裏的老虎總是羨慕外麵老虎的自由，外麵的老虎卻羨慕籠子裏的老虎生活安逸？

有一天，一隻老虎對另一隻老虎說：“咱們換一換位置吧！”另一隻老虎同意了。於是，籠子裏的老虎返回了大自然，野外的老虎走進了籠子。從籠子裏走出來的老虎高高興興，在曠野裏拚命地奔跑；走進籠子裏的老虎也十分快樂，它不再為尋找食物而發愁。

但不久之後，兩隻老虎都死了。原因是從籠子中走出的老虎獲得了自由，卻沒有同時獲得捕食的本領，饑餓而死；走進籠子的老虎雖然得到了安逸，卻沒有獲得在狹小空間生活的心境，憂鬱而死。

所以，每一個人或每一個企業都可能有其獨特的生態位。離開了自己的生態位，優勢就可能喪失殆盡。受生態位的影響，人與人之間、企業與企業之間暫時可能會存在難以逾越的巨大差異。

這種差異把人或者企業依據能力大小和實力強弱排列在生存鏈上，就好比自然界裏的等級序列一樣。作為一個企業，誰都不願意自己和自己的企業成為弱者，成為羊，都希望自己能由羊變成狼，由狼變成獅。然而，當目前的實力決定了最佳的生態位是成為一隻羊時，就千萬不要夢想自己一夜之間就能成為狼、成為獅子。

不能成為全球500強，成為中國500強或者行業500強也不錯，不能成為中國第一，成為全市第一或者行業第一也是好事！一個暫時沒有能力與大企業抗衡的中小企業，就不要去充當老虎的角色，而要甘心做一隻猴子。

猴子的優勢是靈活。比如溫州、寧波等地的中小企業，他們的經營思維就是：“既然是小船，就不要到大海中去同大船爭著捕小魚，而要在小河裏捕大魚。”

與其在一個很大的市場占有很小的市份額、賺取較少的利潤，遠不如在一個較小的市場占有很大的市場份額，賺取較高的利潤。這也是被稱為“隱形冠軍”的很多美國公司的生存之道。所以，能力有大小，實力有強弱，不能做老虎，做一隻猴子也行。