俗話說："萬事開頭難”;又說：“好的開頭是成功的一半"。可見，“開頭”對於任何事物有著至關重要的作用，並且“開個好頭”的難度非常大。談判也是如此。
正是因為“開頭”有相當的難度，卓越的談判家才更應該迎難而上，因為這恰恰也是展現自己能力的絕好時機。