11.持續轟炸

重複寄送信件是非常有效的攻勢，因為持續性地做一件事，會營造出堅持的形象。這種方式是在為期十周的一段期間內，持續不斷寄送一係列具有高度關聯性的郵件給潛在顧客。人們從持續不斷的信件轟炸中，一定可以記住你的名字。

寄送連續郵件第一個步驟是搜集目標對象的名單，並且準備好十封不一樣內容，但關聯性強的信要寄給每一位潛在顧客。每周寄一封，連續寄十周，每一封信都要清楚地告訴潛在顧客，你的名字、你是誰、公司位於哪裏，並且說出一個理由告訴他們為什麽有必要和你做生意。由於總共要十封信，因此你也得準備好下一個說服潛在顧客選擇你的不同理由。這十封信都要有一致的格式和風格，每一封信都可以有類似的開場白，然而結尾的地方都是鼓勵大家撥電話給你。以下有一個鼓勵大家打電話的範例，可以給你一個參考：

給我們一個機會．讓我們試試看我們想和你做生意，而且我們早就做好了準備。現在就打電話給我們。

每一封信要附上你自己的簽名，最好是用墨水筆寫的字跡，而信封最好也是用手寫的。你要在每個星期的同一天寄出一封信，讓潛在顧客連續十個禮拜幾乎都會在同一天收到你的信。如果你可以在每次寄出的信件中都提供一點小禮物，並且在信封上寫著內含小禮物之類的話，自然會提高這封信的價值。當然禮物可以像是立可貼便條紙或是海報這類的小東西就行了。雖然隻是小禮物，卻可以讓潛在顧客產生打開信封的好奇心，並且也會增加他們看完你的信的幾率。

持續轟炸的廣告宣傳，有時會引起顧客的逆反心理，但若運用下麵這個“不提推銷的推銷”的技巧的話，通常會取得較好的收效。

喬·吉拉德是世界上有名的行銷專家。在商業推銷史上，他個人獨創了一個巧妙的促銷法，被世人廣為傳誦。

喬·吉拉德創造的是一種有節奏、有頻率的“放長線釣大魚’促銷法。他認為所有已經認識的人都是潛在的客戶，對這些潛在的客戶，他每年大約寄上12封廣告信，每次均以不同的色彩和形狀投遞，並且在信封上盡力避免印上與他的行業有關的

一月，他的信是一封精美的賀卡，配以幾個大字：“恭賀新禧！”下麵是一個簡單的署名：“雪佛蘭轎車，喬·吉拉德上。”此外再無多餘的話。即使遇上年底大拍賣期，也絕口不提買賣。

二月，信上寫的是：“請你享受快樂的情人節。”以下仍是簡短的簽名。

三月，信中寫的是：“祝你聖巴特裏克節快樂！”聖巴特裏克節是愛爾蘭人的節日。也許你是波蘭人、捷克人，但這無關緊要，關鍵的是他不忘向你祝福。

然後是四月、五月、六月……

不要小看這幾張印刷品，它們起的作用並不小。不少客戶一到節日，往往會問夫人：“過節有沒有入來信？”“有，喬·吉拉德又寄一張卡片來了！”

這樣一來，每年中就有12次機會，使喬·吉拉德的名字在愉悅的氣氛中來到每個家庭。經商做生意，到了一定層次則講究“鬥智不鬥力”、“在商不言商”的境界。．喬·吉拉德沒有說一句：“請你們買我的汽車吧！’，'但這種“不說之說”、“不講推銷的推銷”，反而給人們留下最深刻、最美好的印象。等到他們打算買汽車時，往往第一個想到的就是喬·吉拉德。