8.捆綁式互補宣傳

假如有一天你在信箱裏收到一大封信，信封上一排大大的字寫著：“這是您獨享的優惠折扣，裏麵有五家著名廠商共同提供的優惠折扣。”我想任何人看到這句話都會很好奇，於是你打開信封，發現裏麵有五家不同廠商提供的優惠券。打個比方，如果你是一家飯店經營業者，那你收到的優惠組合就可能是水管、用電、保險、家具、幹洗等公司的折扣優惠。我想問你，若你收到五家的優惠組合信息，和僅收到一家公司寄給你優惠券相比較，你會比較想保留哪一項優惠信息？毫無疑問，這項優惠組合對目標對象來說，更像是一種貼心的服務，而不是討厭的宣傳品。人們收到這項優惠組合，也比較願仔細閱讀其中的信息，並選擇自己有興趣的部分來回應。當然，也因為有這幾家公司平均分攤郵件印刷及寄送的費用，在成本上更是節省不少。如何執行這種高經濟效益的捆綁式互補宣傳呢？以下有幾個步驟供你參考。

先選擇四、五家合作廠商。選擇非競爭對手、具有互補性、能滿足目標對象不同的需求，以及信譽卓著的公司。然後打電話邀請他們加入你的郵寄折扣組合計劃，並且告訴他們需要做的就是給你提供一定數量的優惠券，優惠券上除了有促銷信息外，還要有明確的使用期限。當然你也必須請合作廠商一同負擔部分郵資，以完成這項計劃。如果合作廠商也能提供出什麽潛在顧客的名單和地址的話，是最好不過的事。這樣一來，你不但有大量準確的郵寄名單，同時也有豐厚的折扣優惠來吸引消費者。