7.便條紙

我想多數人在辦公或傳遞信息給同事時常會用到便條紙，但很少人想到過使用便條紙作為宣傳的工具從以下的故事中，你或許可以得到一些啟示：

當杜先生從信箱中取出一堆信件、正在考慮要從哪一封信開始看起的時候，有一個特別的信封吸引了他的目光。那是一個棕色信封，用手寫著他的姓名，並且見著郵票而不是“國內郵資已付”。當他打開信封後，發現寄給他信的人似乎非常了解他的需求，複印了一張他正想購買的產品的雜誌廣告，好心地寄給他。更令他疑惑的是這位署名M的人士，看來像是一個他所認識的人（要不然怎麽會知道他想買這項產品）。他努力地回想，但絞盡腦汁還是猜不透這名神秘人物是誰，甚至他還把已經丟掉的信封撿回來，希望從上麵可以得到蛛絲馬跡。這則故事的重點是，不管他是否找出誰是M，總之因為好奇心的驅使，讓他非常認真地將那篇廣告看了一遍。

現在，你應該知道如何讓你的潛在顧客願意花較長的時間看完你的廣告的“高招”了吧。

首先，搜集一份寄給顧客的名單，並確保上麵每一個人的姓名、地址都是正確的。然後將公司廣告用複印機複印下來，隻要印出黑白色的廣告即可，甚至連複印品質也不用太在意（這樣比較像是朋友隨手複印給你的資料）。然後在一小張黃色的立可貼便條紙上麵簡要地寫道：“我想你會對這個有興趣。”最後署名你的姓（不要寫全名），再把便條紙貼在廣告的右下角。接下來就將貼著便條紙的廣告放進信封，並一一寄給每一位目標對象，而每一封信都請人用手寫姓名和地址並貼上郵票。

你說，這是不是一個非常巧妙的行銷手法呢？