3.找出潛在商機

先舉個成功的直效郵件案例和你分享：

一家專門提供高科技電話係統的小公司，這家公司有一名業務員對於如何拜訪眾多的潛在客戶感到困擾，為了解決這個問題，他想出一個辦法，首先他寄給所有新客戶一封包含問卷及贈品（百貨公司禮品券）的信件，隻要客戶能填寫完所有的問題並將信件返回，他們就可以直接從問卷中得知客戶對於電話係統的需求。當然，隻要有任何客戶回傳問卷，他就會去拜訪他們，‘也因為他早已通過問卷輕易地了解到每一個客戶在電話係統上所需要的協助，因此他自然就能為客戶量身訂做出符合需求的特別服務。

如果你的公司也有過類似的遭遇，那麽就嚐試做點改變，這樣的方式可以產生非常有效的結果。以下是讓直效郵件達到效果的步驟。

第一個步驟是編列出寄件對象的名單，確認名單中包含所有應該收到問卷的顧客。然後，設計一頁長度適中的問卷來幫助你了解每位受訪者的需求（問卷一定要簡短、容易作答）。最後，隨函附上說明信及贈送給問卷填寫人免費的百貨公司禮券等贈品。盡管這些贈品不是價值非凡的東西，但卻可以有效使受訪者感受到小惠而樂於參與。