4.三次接觸法一舉成交

假如你正準備下一場商品展示會，“三次接觸法”可以幫助你吸引目標對象。這個方法一定能吸引客戶來到你的展場，接受你提出的銷售參觀活動。

更具有**力的是，這個方法根本不需要和競爭對手一樣，租用大片場地或花大錢布置活動現場，產生的效果卻遠比競爭對手好。

首先在你既有的客戶名單中，挑出你很想邀請來參觀展覽的重量級客戶，並在展示活動開始前兩周寄出一封信函給他們。在信中，你親切地邀請他們來參觀你的攤位，並且隨信附贈一份和公司產品相關的神秘小禮物。

舉個例子，如果你開的是一家塑料模具公司，你可以送給客戶一個塑料漏鬥，並在信中告訴客戶，隻要親自到展場參觀，就可以獲得更多和這項禮物相關的其他贈品。

正式舉辦展示會時，當受邀客戶來參觀你的攤位時，你首先簡短地自我介紹，並感謝他們抽空來到現場，接著向他們介紹你所要贈送的第二個禮物。當然要先確認你準備的禮物能讓顧客滿意，並且對他們是有實質益處的。以塑料模具公司為例，繼塑料漏鬥後，你可以在現場送客戶一本全彩的調酒指導手冊。

展示活動結束後，立刻打電話和這些客戶約定拜訪時間，並且送上贈品中最重要的一部分。這時候你可以送客戶調酒的全套工具。顯然“三次接觸法”成功的關鍵是你必須思考在推銷生意時，什麽是最有效的贈品，也就是一種可以吸引顧客、同時能分為三個部分，循序漸進地吸引顧客上鉤、並且具有成本效益的禮物。無論如何，中小型企業在舉辦商展時，隻要用一點心思，以“三次接觸法”來接近目標客戶，就能有效地與強大競爭對手相抗衡。