15.免費手冊

“免費”這兩個字，可以說是最有吸引力的廣告文案！所以如果你可以在廣告中承諾提供免費的手冊或資訊，將可以提升你的銷售量業績，以下有一則實際采用這個方法的例子：

“人體工程”是一家小型的專業辦公家具公司的特色，它提供顧客量身定作、高品質、符合人體工程學設計的辦公家具。開業初期因為獨特的銷售主張，所以經營得有聲有色。但一段時間後，訂單卻少了一半，而且越來越難接觸到新的客戶。公司業務經理不得不承認她已經沒有新的潛在顧客名單可以讓業務員去拜訪接觸，因此她必須努力地開發新顧客。但是，要從哪裏去取得名單呢？她很快就找到方法，當她試著要在全國性商業雜誌上刊登廣告時，想到這個免費手冊應該可以吸引一些潛在顧客主動和她聯係。果然，廣告效果非常成功，許多潛在顧客都來電索取這份手冊，因此下一步她就可以一一回電和這些可能成為新客戶的人做進一步聯係。在她的廣告中，標題是這樣寫的：

你正因為辦公室的壓力而感到痛苦嗎？

為了減低辦公室的壓力，我們寫了這本書。

現在你也可以“免費”擁有這本書！

在標題下麵是這本免費手冊的照片，這本手冊的名稱就叫做《辦公室減壓的20個秘訣》，在旁邊有一行陳述使用人體工程學設計的辦公家具，除了可以讓辦公環境更有美感之外，還有其他的好處。最後，有一小段話鼓勵人們立刻就打電話去索取免費手冊，並提供免費電話專線供有興趣的人來電。

很明顯，提供資訊手冊最重要的關鍵，是信息內容是否讓目標對象有興趣，以及這個資訊和你所提供的商品關聯性有多大。此外，手冊的名稱也很重要，必須想一個獨特、有吸引力的書名，這樣才會勾起人們想要閱讀它的欲望。值得注意的一點，手冊頁數維持在8~12頁即可，沒有必要製作的太過精美或是花費太多的成本。