14.在企業內刊上刊登廣告

你是否曾經想過在大企業的刊物上刊登廣告？大多數的中小企業都依存在一兩家非競爭對手的大企業之下，而這些大企業多半擁有大規模的生產線，在該行業的市場內具有呼風喚雨的地位。

這些大企業常常會出版高品質，且廣被推崇的企業刊物或顧客專刊，商務通訊，並且將這些通訊刊物擺放在公共場所供民眾取閱。從很多方麵來看，企業內部刊物的確是有效的廣告媒體之一，除了擁有精準的目標對象之外，小公司和大企業產生的聯結關係還可以獲得“月暈效果”的好處，以此提升自己的企業形象。更吸引人之處，是其費用低廉效果卻十分明顯。因為企業刊物的廣告並沒有人重視，因此他們一定會受寵若驚地歡迎你。

當你準備在刊登廣告時，你的首要任務是確認要和哪幾家企業接觸，因此你可以先試著列出最近在市場上有哪些企業曾經出版刊物或是寄發商務通訊給顧客。如果你實在想不出來的話，可以詢問顧客是否接到哪些企業刊物，通過讀者的印象幫助你擬定適合的名單。

然後再一一評估這些企業的特質、在產業的表現、是否生產和自己相競爭的產品或服務，當然最重要的條件是它要符合自己公司的產業屬性，依據上述考慮評選最適合的企業刊物。接下來，你就針對這些企業刊物的特質與風格，設計一則“新聞式廣告”。所謂“新聞式廣告”指的是介於廣告與報導之間的廣告形式，換句話說也就是“軟性廣一告”。

當你要寫一篇“軟性廣告”時，可以將焦點集中在教育消費者認識你的產品或服務，並引起他們的興趣。或認同你的獨特觀點。因此“軟性廣告”可以說是以間接的方式來銷售產品（你隻是間接引導他們認識、喜歡、認同，而不是直接推銷商品），當然在廣告中千萬不要忘記附加你的聯絡方式。最後，當你寫好廣告的內容後，將它稍作編輯、設計（讓它看起來像是真實登在刊物上的樣子）然後打印出來，當你去和企業刊物編輯見麵時，拿出這一張幾乎是完稿狀態的新聞報導，一定可以讓編輯要想刊登它。

值得注意的是，“新聞廣告”是新聞稿中的大忌，在企業內刊刊登雖然沒有破壞新聞的規則，但在對於麵向社會的報紙中則不宜采用此種方法。