7.截稿前的交易

如果你經常需要向特定媒體對象購買廣告，以下有一個談判方法可以幫你以最低價購得版麵，甚至免費獲得更多版麵，這個方法為“截稿前交易”。因為每家雜誌社或報社都有截稿時間，隨著截稿時間逼近，業務員麵對尚未賣出的剩餘廣告版麵的壓力也隨之增大。如果你有準備好的廣告可以幫他填滿版麵的話，你將會以超低價格買到廣告版麵，利用業務員的截稿前時間壓力，向他提出一個雙贏的解決之道。

在和業務員進行截稿前交易的談判時，請記得一點，你是一個長期合作的廣告主，千萬不要答應付比平常還要高的價錢，你可以同意將你的廣告放在任何版麵，但惟一的條件就是答應你的價格。通過這個方法，你將可以減少廣告費用，但獲得較多的自我宣傳機會。