6.25人中就有—位贏家

先說一則實例：

一家汽車輪胎及耗材供應中心在每年當業績開始下滑的時候，都會連續好幾個星期舉辦一項促銷活動。該中心通過報紙和廣播廣告發表信息：凡到該店購買輪胎或是汽車耗材的第25位消費者（每25人選出一位得獎者）將可以獲得完全免費的優惠。這是一種非常有效的促銷方法，因為所有的人都清楚這項活動的玩法，此外消費者對於這種沒有任何風險的促銷活動都躍躍欲試。

這個促銷方法非常容易實行，而且在各行各業都很容易奏效。要進行促銷活動前，你應該先計算一下公司的財務狀況和產品成本在可以獲得利潤的前提下，計算你可以接受的促銷成本，並估算這個促銷活動可以帶來的業績。至於每幾名消費者中有一名可以獲得免費優惠，先看你可以支付的促銷預算，例如輪胎店的老板計算他可以承擔的促銷成本是每25名消費者中有1人免費，但是對你而言也可能是每10名、每20名或每30名。

接下來，你要決定如何執行你的優惠活動，也就是說消費者如何得知他們是第10名、第20名還是第25名顧客。如果你用發票號碼來判定，當結賬顧客的發票號碼是25的倍數時，你就在他的發票上蓋上“恭喜中獎”的印章。另一種方式是請櫃台人員或售貨員發給每位結完賬的顧客一張號碼牌，如果顧客拿到的是25的倍數（或是你設定的10或20的倍數），那麽就可以免費獲得購買的商品。

可以將促銷信息散布在各大相關媒體，告訴人們這個促銷遊戲如何進行以及活動時間。由於這種促銷方式格外需要依賴感，否則顧客會質疑廣告與活動的可信度，所以最好的方式是老板親自上陣，向消費者宣傳這項活動。消費者會認為老板親自出馬，那麽這家公司的聲譽應該經得起考驗。