9.隻賣消費者想要的產品

在行銷界有個傳聞。有一天，一家知名的食品製造商發表一項全新的狗食產品，叫做“頂級狗食”這是該公司新規劃的寵物食品線所生產的第一種產品，因此公司計劃將“頂級狗食”塑造成明星領導產品，為日後的龐大寵物食品市場打頭陣，並推廣到全國市場但事與願違，市場反應不如預期強烈。前六個月，公司砸下大筆預算主打電視廣告，並且推出很多促銷宣傳，但“頂級狗食”的銷售成績卻令人十分失望。公司的業務總監不明白到底哪裏出錯，因為他們以最高品質的標準在監控產品的製造過程，宣傳的活動也展開熱烈，各地的業務員高手如雲。為了重振士氣，他把所有業務員集合在一家高級飯店召開會議。業務總監首先展開一段激勵的演說，以典型的團體“宣示性口號”振奮士氣，以下就是他們一起高喊的口號：

“世界上品質最好的狗食是什麽？”

“頂級狗食！”（業務員隻予以觀眾教條式的回應）

“誰擁有最棒的廣告宣傳？”

“頂級狗食！”

“誰具有分布最廣的銷售網絡？”

“頂級狗食！”

“誰有最棒的業務員？”

“頂級狗食！”

“誰能提供零售商最好的價格？”

“頂級狗食！”

很明顯，業務團隊缺乏熱情，於是業務總監停止了口號呼喊。

“很好，接下來我想問，為什麽我們不能賣出更多產品？”業務總監問道。

在場人士一片沉默，直到有一個人勇敢地打破僵局並大聲說出：“我們的產品賣不好是因為小狗根本不喜歡它。”

你所銷售的產品和服務將是行銷策略的核心，如果你的目標對象根本不需要它或不想要它，那無論你花再多的錢推出精美的廣告或聘請更多的業務員，也無法拯救致命的錯誤。現在請你想一想，你的目標對象對你的產品和服務感興趣嗎？10.製訂長短期的行銷目標

很多人認為，所有行銷規劃中設立目標是最難以理解的部分。以下是設立目標的概念與執行方法。

首先，你要能清楚的區分“目標”和“策略”所代表的意義有何不同。