6.成為遊戲規則的製訂者

為什麽中華武術源遠流長，有時卻在國外的拳擊擂台上難敵西洋拳師？因為在他們的拳擊擂台上，遊戲規則是“西洋人”製定的。

常常有人問這麽一個問題：“如何判斷什麽是好策略？什麽又是差勁的策略？”答案是重複別人的策略一定不是好策略，如果你提供和別人相似的產品、服務或是價格，甚至用相似的方法和相同的目標消費者接觸，那麽你將很難從中獲得利潤，因為市場的強勢競爭者將壓榨你的利潤，並借助它強大的市場優勢迫使你降低售價。策略成功的關鍵在於不盲目跟隨他人的觀點，不追隨競爭者所製訂的市場遊戲規則。

你一定要將競爭者帶離原有的戰場，並且以自己的方式改變市場的遊戲規則，讓整個競爭環境展示出你的優勢。也就是說，你必須成為一個市場規則製訂者，而不是跟隨者。以下提供三個方法，幫助你成為一個遊戲規則的製訂者。

·從最基本的地方來著手改變你的經營手法。舉例來說，地方上一家書店，利用自己位居領導地位的行銷優勢，創新引進網絡售書服務，借助服務方式的改變，可以造成當地多類圖書的行銷風暴，並改變當地圖書發行、銷售市場的遊戲規則。另一方麵，如果可以成功鼓勵顧客多多通過網絡辦理購書業務，書店則可以將省下開辦分店的費用，以比較便宜的價格為上網購書的顧客提供便利的服務。

·你必須重新定義傳統市場的界線。舉例而言，幾年前，在美國傳統觀念中的小型珠寶連鎖店，一直被消費者認知為“高價的珠寶零售店”。直到後來有一家國際連鎖的“自助式”珠寶店，開始銷售價格較不昂貴，而且提供量身訂做的珠寶服務，因此吸引許多從未接觸過的新顧客進入珠寶市場。

·你應該從起跑線開始就創造一個全新的市場。例如，發明一項全新的產品打開一個新市場，就像史蒂芬創造了蘋果電腦，成為全世界第一台台式個人電腦。