5.集中資源發揮效力

近年來許多學術研究都開始在探究中小企業的成功行銷策略應該包含哪些條件，值得一提的是，這些研究的結論都強調必須專注地將小公司有限的資源集中在已被認定的特定目標市場中。舉例來說，克裏夫和卡芬在美國進行的一項研究調查就發現以下的結論：

一家公司之所以有高獲利或高成長，成功的原因在於它能夠針對特定消費者，提供特殊的商品與服務，而不是提供同樣的產品給所有的消費者。商業學者一般稱之為特定的市場需求，企業家則稱之為“常識”。

任何被稱之為具有特色的中小企業，都具有其資源的局限性，因此它隻能在某個方麵擁有出色的表現。也就是說，沒有任何一家中小企業具備足夠的能力去滿足廣大的市場需求，如果有人想要挑戰這項行銷任務，那他勢必耗費所有的資源，也難以得到有效的成果。

而且當他在展開這個行銷計劃時，會發現他的資源有多麽匱乏，譬如業務員不夠多，廣告及行銷經費不足、產品研發經費缺乏等。

成功的關鍵就是要將有限的資源，集中鎖定在特定的目標消費者身上，常言道：“不要成為一個博而不精的人。”對經營一家企業來說也是如此。