4.目標正確

你已經做好市場分析的工作，並將市場劃分成幾個次要市場，這時候決定哪一個市場是公司的目標市場，是造就成功與否的重要決策。很明顯，每個市場都有吸引你的理由，因此你必須謹慎地選擇，並在獲得足夠的信息與理性分析後作出決策。一般而言，你可以通過以下問題，分析各個市場的優劣，通常一個好的目標市場應該比其他市場獲得更高的分數。

·你是否具備足夠的技術和資源來和該市場的競爭者相抗衡？你應該衡量公司目前的優勢，選擇一個你可以發揮最大影響力的市場去努力，而你公司的優勢來自於技於、知識、經驗、競爭力與行銷資產的總和。記住，你必須永遠朝著公司的優勢發展

·該市場是否夠大？是否可以從中獲利？理想的目標市場是一個小而具有利益基礎的市場，也就是說最好能夠掌握一個規模雖小，但獲利率極高的市場，且由於特殊的市場進入門檻，造成其他競爭者無法和你搶食這塊市場大餅，於是造就獨占鼇頭的局麵。但必須格外注意，搶攻一個小市場前，得確認它的經濟規模不至於小到使公司虧本的地步。如果你發現市場中有個無人所觸及的處女地，你必須確認那個處女地足以發展成為一個市場！請注意，最好的市場必須具備小，但卻蘊涵豐富成長空間的發展條件。

·市場裏是否過度競爭？一個市場若充斥很多競爭對手，顯然那就不是一個吸引人的市場。如果在一個很大的市場中，已經被一個根基穩固的強者占據，那麽你最好不要貿然前進，除非你有自信公司的優勢足以和該市場領導者競爭。如果你所選擇的是一個進入門檻很低的市場，當你創造可觀的利潤時，很容易吸引新競爭者加入瓜分你的利潤。但是你若有能力憑借獨特的優勢，選擇一個進入門檻較高的市場，其他競爭對手就會因為不具備特殊的條件、技術或專業知識，無法和你競爭，這時候你就會少一些後顧之憂。

·你是否能夠滿足消費者特殊的需求？一個吸引入的市場劃分，是指公司是否可以提供消費者獨特產品或服務的市場，而且這些產品或服務是真正能滿足消費者需求，在消費者眼中是具有價值的。換句話說，如果在劃分的市場中，你能以獨特的產品或服務滿足消費者特殊的需求，那你就可以享受競爭優勢帶來的市場利益。