2.創造行銷資產

策略發展的成功基石是在眾多競爭市場中，選擇你有把握的途徑，創造最大的“行銷資產”。“行銷資產”的定義，包含了公司所有擁有的東西——無論是有形資產或是無形資產，隻要這些資產使你的產品與服務在消費者腦海中占有獨特的品牌地位。

“行銷資產”並不僅僅包括著金錢上的價值，還包括超越金錢概念的公司品牌價值。舉個例子來說，當英國的糖果製造公司Rowntree被雀巢集團並購時，它賣給雀巢的價格是公司賬麵上價格的六倍。雀巢公司並不是為了買這家公司的製造設備或其他的有形資產，雀巢真正的目的想要買下的是巧奇巧克力（KitKat：Ro1o係列糖果品牌與其他原有的知名產品的品牌。換句話說，雀巢想買下的其實是潛藏在消費者心中的品牌價值。

一家公司的行銷資產並不是一下子就可以顯而現出來的，你可能需要很長一段時間，並且非常努力才能找出來。因為所謂的行銷資產，有一部分是來自於消費者的觀點，所以想要了解的話，得經過相當長的努力過程。下麵有幾個例子可以幫助你思考公司的行銷資產。

一家規模不大，但頗具聲望的公司，盡管它在業界可能不是那麽耀眼，但公司具備這種正直、聲譽可靠的形象資產，你在擬定行銷策略時，就要利用這項特質。

經驗豐富及具有專業知識的銷售團隊，也可能是你公司的資產！很多公司都是依賴業務員來幫助公司建立行銷資產，尤其當他們的業務團隊在特殊領域具有豐富經濟與專業知識時。在這種情況下，業務員可幫助公司在業界創造必勝的行銷策略，他們被視為公司的行銷資產。

很多小公司僅在當地市場經營事業，即使是本地的小公司，還是可以挖掘出足以對抗大公司的優勢。舉個例子，一種當地人所經營的老幹媽係列調味品，在麵對國內許多知名品牌的競爭時，就以繼承他們當地傳統技術的優勢，生產出來的調昧品“像老母親親手做的”；並且在品牌傳播上，塑造鮮明的地方特色，不但獲得當地人的認同，並以其獨特的風味銷往國內外市場。

一位具有知名度且頗受敬重的經營管理者，也是公司的資產！有些公司之所以成功，其中一個原因是依賴個人的知名度與聲譽。一位投注多年心力在特定產業的人，或是曾經在職場擁有良好名聲的人等，都可以幫助公司吸引大眾的目光，同時也是公司麵對競爭者時強有力的支柱。