5.以授權和加盟的方式進入市場

美國、日本、德國、法國、意大利和其他一些已開發地區的許多公司，它們不是通過出口或國外投資而賺取高額利潤，而是授權其他公司使用他們的專利技術和注冊商標進入市場。

從事國際貿易最普遍的方式就是做出口生意，但並非每一家公司都適合以出口方式進入市場。首先，它需要巨大的資本，如果缺乏資本的話，怎麽辦？在這種情況下，你可能選擇兩種替代的方式：授權和加盟連鎖經營。

(1)授權經營

在授權的情況下，授權公司以收取權利金的方式，讓另一家公司合法使用它的無形資產。這些財產包括了產品配方、專利、商標、版權、技術或是市場開發的技巧等等。

對許多公司而言，授權經營是試探國際市場的第一步，因為不必冒太大的資本風險和花太多的管理時間。而且，也可以在競爭對手尚未登陸市場之前，搶占山頭。

另外一個優點是，如果當地政府介入市場的力度太大，被授權的當地公司通常知道與政府打交道的門路與手段。如果本土的市場排外氣氛濃厚，采取授權的方式遠比自己去設立一家目標顯著的分公司強多了。

由於各國政府對進口和外資的法律限製越來越嚴，使用授權的方式可以繞過這些限製，甚至跨行進入一些具有特別限製的行業，去擴展在海外的市場。

但授權經營也有缺點。授權經營會將國際行銷的重心轉移至取得授權的商家，結果授權者反而失去磨煉國際行銷專長的機會，尤其是授權經營順利和利潤豐富時，授權者隻要坐收權利金，卻不必擔心其他事務了。

一個更大的隱憂是授權之後，你無形中在市場上製造了一個競爭對手，因此，許多公司都謹慎采用授權方式。以日本公司為例，它們寧願從本國運來產品到我國推銷產品，也不願授權給當地的公司生產它們的產品，理由是中國人工太便宜，使用授權方式很容易給自己製造未來的市場對手。

授權的協定通常有時間限製，期效過後可以繼續延長，但是許多國家並不準許延長時效的做法。