4.尋找合適的經銷商

如果你想捕捉野鴨，你就得知道野鴨的棲息之處。尋找市場正如同捕捉野鴨子一樣，你得先了解市場在哪兒。

國際市場經常布滿荊棘，但是利潤的潛力相當高。如果你是以出口的方式進軍國際市場，你必須依賴當地的行家替你打開市場的壁壘。

第一步該做的是了解國際市場的渠道，它的功用何在，以及如何才能替自己的產品找到合適的代理經銷商。中間代理商所扮演的角色舉足輕重，優秀的代理商可藝使你的產品表現得物美價廉，深具競爭性，但是若選錯代理商，一切都會白忙。

在國際市場，找對渠道是朝向成功的先決條件。要想找對渠道，你就得依賴一位條件良好的代理商，讓他不但能忠誠地幫你將產品送進各個銷售點，而且也替你在當地擔任市場向導、翻譯和啟蒙者的角色。

許多嚐過教訓的出口企業，事後都後悔當初沒有重視商品渠道的問題。他們認為隻要市場的需求很高，商品銷售就不成問題，這種想法太天真了。在國際市場上找到合適的經銷或銷售商，遠比在國內市場來得重要。

另外，一些公司在國內的市場上喜歡控製經銷商，他們的經營觀念是在當地建立行銷組織，比經銷商本身的經驗專長來得重要。因此，這些公司常對經銷商訂出嚴謹的市場指示。

這種經營觀念在國際市場上是行不通的。，若在國際行銷方麵想做得成功，關鍵在於能否和當地的經銷商組成團隊打成一片。更重要的是，你所找的經銷商是否有能力，而且能可靠地幫你解決許多風俗文化和當地政府的法規問題．