16．提供試用時限

在麵對麵的銷售時，提供潛在顧客一段免費試用時間，這種優惠常常令人無法拒絕。這是一個很有效的方式，可以降低銷售阻力，並且給產品一次自我推銷的機會。這個點子最棒的地方，在於潛在顧客要是習慣了使用你的產品，他們一定會想要留下它，當你再度回去拜訪時，他們甚至會當場付錢成交。當你向潛在顧客提出試用優惠時，你可以這麽說：

小姐，我要告訴你，我將把這個電吹風留在你這裏一個禮拜。如果您用過後覺得喜歡可以買下它，假如不喜歡的話也沒關係，下次我來時把它帶走，您覺得怎樣？

千萬不要讓潛在顧客感到壓力，或是有責任一定要買下那樣產品，也不要他們簽署任何保證書或協議書。舉例來說，一家知名潔膚乳液公司代表拜訪一家汽車工廠，在簡短的介紹後，他在工廠洗手槽留下一瓶去油汙的清潔乳液供大家試用。重要的是，接下來你要估算好再度拜訪的時間，最好是產品已經試用完畢，且漸漸引發效益的時間點。以這家公司為例，業務員仔細盤算可能已經用完的時間再度登門拜訪，果然，那個時間機械技師經常詢問他們老板：“我們什麽時候會再多買一些清潔乳液呢？”