2.擁有好運氣

美國著名高爾夫球選手崔立諾(LeeTrevino)，有一次在一場比賽後被媒體問及關於“好運氣”的想法與意見，他當時這麽說道：非常有趣的是，我越是努力練習，我就覺得越幸運。

當然，銷售商品也是一樣，你越是努力準備每一次的銷售，在顧客麵前展現更好的表現，你就會得到越好的業績。然而，如何做好完善的事先準備呢？這裏有一個很有效的老方法可以幫助你。

假設你已經完全了解產品相關的知識、競爭者狀況和整個產業結構，接下來就開始準備拜訪手上擁有的潛在顧客。在準備過程中，可以問自己下麵五個問題，然後嚐試找出答案。

這次業務拜訪最主要的目的是什麽？（例如：賣掉產品、拿到訂單、展示樣品，還是其他……）

無論任何原因，如果不能達到主要目的，什麽是我的次要目的？

這位顧客有什麽特殊需求？我要如何滿足他的需求？

對顧客來說，誰是我的主要競爭對手？憑什麽要求顧客買我的產品，而不去買競爭對手的產品？

顧客在什麽原因下會考慮不買我的產品？我如何消除他們這些疑慮？

找出這五個答案後，相信你在拜訪客戶時，能夠做到有備而去、遊刃有餘。