有些洽談事前就可以感受到不易進行，結果真的拖得很久、最後甚至沒能拿到生意。不過這可從洽談或行銷活動中察覺到一些征兆。表12-25便是察覺這些征兆的10個確認點，銷售人員不要忘了對照檢查一下。
表12-25阻礙洽談進展的10個征兆