22.如何應對隻差臨門一腳的顧客

足球進入了禁區,在射門之前對方的防守往往更加嚴密。銷售人員如何應對隻差“臨門一腳”的顧客?表12-22將給你答案。

表12-22如何應對隻差臨門一腳的顧客

重點

★對照比較與實績好的顧客之間有什麽不同的行動也是方法之一

★對於A級但展望不佳的顧客,原則上須與領導取得口頭的共識