4.信息超市——產業博覽會

以下這則故事將說明參觀產業博覽會，會使你收獲頗豐。

劉生這幾年來成功地經營一家銷售培訓公司，但他曾為是否應該以其他方式來經營他的事業而苦惱。那時，管理培訓產業正快速發展，可以預期的是，新一代高互動性的電腦培訓產品，將會給培訓市場帶來一次新的革命。劉生煩惱若不馬上把握住這個機會，他的公司將很快被淘汰掉，但另一方麵他也不確定該往哪個方向發展。

一次偶然的機會，劉生得知深圳某地將要舉辦一場大型的培訓博覽會，於是他帶著助手參加那次博覽會。在人潮洶湧的展場中，他們花了l小時隻逛了l/4的展場，劉生感覺這場展覽簡直就是一個信息超市，多樣且豐富的信息隨手可得。所有你想得到的各式培訓公司，不管是大公司還是小公司，以及各式各樣所能想的到的培訓方法，無論是傳統的、新穎的都可以在展覽中發現。除此之外，任何你可預見的潛在消費者也都出現在展廳中，所有人都同在一個展廳下，快樂地討論著他們所需要的培訓課程。當然，參展公司都在極力推銷自家的產品或服務。他們的宣傳與介紹中，蘊藏了許多劉先生想要得到的信息。不僅如此，除了展覽外，整個活動還安排好幾場研討會，由專家發表他們對培訓市場的觀點，同時也提出一些數據和資料來佐證未來市場可能的發展趨勢。劉先生和助手過去從來沒想過，竟然可以在短短一天內得到那麽多市場信息。博覽會實在蘊含太多豐富信息，所以稱它為信息超市一點也不為過。

當你去參觀一場產業博覽會時，最好帶著市場調查的目的，這樣你在參觀時會比較有方向。所以事先一定要準備好你想要得到的市場情報有哪些。在展場內參展商總是十分樂於提供你所需要的信息，你隻要表現像個興致勃勃的顧客，就可以得到為數不少的價格表和宣傳單等資料。最好能夠找機會和所能接觸到的人聊天討論（如展出攤位的負責人、演講人或是其他參觀者），這樣往往可以挖到一些寶貴的、你意想不到的寶藏。