3.跟上時代

很多努力開創事業的企業主都曾經麵臨這樣的狀況：

投注許多心力在科技研發過程，並且創造出一個非常前衛的新產品與新概念。先前已經花了功夫也做了預算，新產品聽起來頗像一回事。雖然如此，你還是很懷疑這個產品未來實際銷售的可行性與獲利度。這時候，除非有業界專家提供內行人的意見來支持你，否則你實在難下定決心花大錢去製造一個樣品或模型。但是問題來了，由於這個產品本身具有極高的科技複雜度，如果沒有一個產品模型樣品，你很難用三言兩語向他人解說清楚。

這個問題似乎很難解決。但是，如果使用現代的電腦繪圖技術，在電腦裏描繪出虛擬的模型來代替真正的樣品實體，一切問題就迎刃而解了。況且現在的3D繪圖技術早就可以做到360。旋轉，就算在平麵的電腦屏幕上，你也可以從不同角度來透視產品設汁，除了缺乏觸感之外，虛擬樣品完全可以達到與實體樣品相同的效果。而且電腦虛擬模型遠比製造一個真的模型還來得快速容易。

假設你已經設計好新產品的虛擬模型，接下來你可利用它來進行測試，用虛擬模型來做測試有三個步驟。

首先，找出產業界中最值得你向他討教的專家名單，然後打電話給他，告訴他你已經研發一項新產品的雛形，想請他提供意見。就像前麵所說的，產業界專家指的是在業界廣受尊重、具豐富知識，且非常有經驗的學者，這些學者的建議可幫助你瞬間功力大增。但是很重要的一點，你最好確認你想要請教的對象是值得信賴的，同時他們也會對你的產品感到興趣，而樂於和你分享觀點的人。在電話中，你最好表明你有一項非常令人興奮的新產品創意，希望仰賴他的經驗與知識來評估這個新產品的潛力。然後接著說你會通過互聯網將產品的模型傳給他，使他可以在他方便的時間來觀看這個新產品模型，然後一段時間之後你再打電話給他，請教他對產品的看法與建議。

下一個步驟，你要分別寄給這些專家一封私人的電子郵件，並將虛擬模型檔案一並傳送給他們。在信中你要重申電話中所談及的重點，並再度感謝他們的幫助。在信裏麵你可以解說產品的發展概念，最好能夠具體說出你期望他們的回應是什麽（是關於產品製造的可行性、還是潛在目標對象、還是競爭者狀態等）。至於你從網上的附件傳送的模型檔案，最好能簡單地開啟及操作。在寄出信前，你要再三確認虛擬模型檔案是否已完整地附加在郵件之中。

過了幾天後，你要做的最後一個步驟是趁這些專家記憶猶存，趕快再度打電話給他們，和他們討論這個新產品。隻要專家真的看到了你的創意，他們就會善意地提供你一些市場信息以及個人的建議。因此在打通這電話前，你同樣必須先準備好你的問題，趁機好好向專家請教，從彼此對話中挖掘出價值。隻要你試探得宜，專家們敏銳的市場行銷洞察力將給你莫大的幫助。