2.向專家挖寶

如果你想在短時間內就能夠對市場有深入的了解，最佳的捷徑莫過於向產業界的專家請教。

你可以找一個在這個領域中頗受敬重、經驗豐富，而且是具備較深專業知識的學者。如果他還在相關產業實際工作過許多年，那就是個再完美不過的請教對象了。這類專家在產業界可以說是一本會走路的活百科全書，因為他們對相關知識技術了如指掌，對於想快速了解該市場的人來說，花一兩個小時好好向他們請教是非常值得的。

哪些人是產業界的專家呢？舉個例子來說，像是產業媒體資深記者、編輯、作家、市場評論家，或是律師、會計師、顧問以及其他專業人士都是熟悉相關產業的專家。至於在產業裏扮演重要角色的行家，像是批發商、供應商、業務員或企業老總等，也都是值得挖寶的專業人士。甚至有時候，潛在顧客也可能是值得你挖掘的對象之一。

向專家請教前，要先想清楚哪些人是適合拜訪請教的對象，你可以製訂一個或多個預定要訪問的專家名單，然後再打電話征求他們的同意。在電話中，務必說明你是個企業的經營者，而你想要對這個市場有更多更深入的認識，要誠心誠意地表明你有多麽感激他的指教，並懇請他抽空接受你的訪問。

隻要表現出誠懇的態度，多數人都會樂於幫助你。另外值得注意的是，千萬不要腦袋空空、兩手空空地貿然前去拜訪，你得事先準備好要訪問的問題大綱，借著這次千載難逢的機會，好好將專家腦袋中的寶藏挖掘出來，以最快的速度學習這個市場的相關知識。同時，根據我國傳統的禮儀，你最好是手裏提一些並不貴重，卻能顯示你心意的禮品。