19.編列廠商名錄

編列一本廠商名錄，其中包含各家的公司名或品牌名稱。編列名錄可有效地讓你的企業名字深植顧客心中，並且維持一定的形象。尤其是名錄上的其他公司也將這份廠商名錄向他們的顧客廣為散布時，更能增加和潛在顧客接近的機會，以下就來看看如何執行。

列出你的顧客會使用到的所有產品和服務，然後為每項產品或服務挑選出你認為最有聲譽的供應廠商。換句話說，這些廠商都是你認為在該產業中最值得推薦的一家（假設你無法決定該選哪一家廠商時，詢問你的顧客，他們一定會非常樂於提供建議）。舉例來說，如果你是專門給工廠、清潔公司、機械公司等銷售去油汙設備的企業，那你要推薦的廠商名錄裏應該包含下列每項產品或服務的供應公司。

手動工具。

電動工具。

防護衣和安全設備。

螺釘帽、螺釘、房屋附屬裝置和家具。

保全設備。

潤滑油、引擎油。

滾珠軸承風扇。

水管、煙囪。

全套清潔服務。

引擎零件。

一旦決定好要推薦哪些廠商後，打電話給這些廠商，我敢保證他們一定非常高興獲得你的推薦。此外，趁機向他們確認一些詳細的聯絡資料，並且詢問他們屆時需要多少本名錄。

你看，這個點子可以成功的原因，是廠商永遠不會反對被你納入名錄之中，而且他們也會願意將名錄分送給他們的顧客（將這本實用的名錄當成回饋顧客支持的贈品），這樣一來你的名錄將會有很廣泛的宣傳效果。

在設計名錄時，內容的編排和設計務求簡潔，並將所有被推薦廠商的詳細資料都依筆畫順序排列，並且依種類區分。有一種好方法可以幫助你節省印製成本，也就是將所有的資料都印在一張薄紙板上麵。除此之外，千萬不要忘記將你自己的公司放進名單中，並且放大你的公司名稱、標誌，讓你的公司在名錄中更顯突出。以去油汙設備公司為例，它可以用公司名巧妙地設計一個標題：

“極品中的極品”供應商名錄×××公司榮譽推薦！