3.種番茄大賽

這是從一家保險公司學來的方法，他們已經連續幾年都持續舉辦這項活動。活動的方式是每年年初業務員們都會將番茄的種子拿到客戶那裏去種，到了年底再去看哪一家公司的番茄收成最好。這個競爭非常好玩的一點，是顧客並不需要付出多餘的心力來照顧番茄，因為業務員為了得到冠軍一定會定期去澆水、照顧番茄這樣一年下來，業務員和客戶自然而然會有共同的話題。也因為這樣，對方一定會隨時敞開大門，無論是去照顧番茄還是談生意．都會獲得同樣的歡迎。更重要的一點，這項活動無形間也和客戶建立了友善關係，接下來就告訴你該怎麽做。

在一年的開始，帶著番茄種子登門拜訪經過特別挑選的顧客，然後向他們說明年底時將評選出哪一家公司的番茄長得最茂盛，屆時冠軍將得到一項大獎。同時準備好一個大花盆，在上麵寫著你公司的名字，並將種子種下。接下來在獲得顧客的允許後，將花盆放在一個引人注目的地方，像是樓梯間、走廊或是茶水間。

種好番茄後，定期去拜訪顧客，一方麵是觀察番茄的生長情形，並給它一些照顧，當然如果有機會的話，也可以順便利用拜訪的時機和顧客談生意。一年過後，你可以邀請顧客參加頒獎活動，以精美的獎品和活潑的頒獎活動增加你和顧客之間的感情。