9.不要被資料的海洋所淹沒

對方很可能提供給你多而不切實際的資料，使你被一大堆瑣碎的資料所包圍，以致忽略掉重要的資料，而無法掌握真正的問題所在。曾經有一位賣主兩手捧滿了文件來說明他的立場。當他說：“我剛巧隨身帶了這些資料來”的時候，對方每個人無不搖頭苦笑。顯然的，由於有了這麽多的資料，反而無法細察其中任何一項資料。

麵對著過多的資料，對方就會像去赴盛宴，這個吃一點，那個吃一點，可能還沒有吃到最主要的一道菜，肚子就已經很飽了。

所以千萬不要被滿筐的文件和冗長的回答給唬住了，太多的資料幾乎和沒有資料是一樣的糟糕。在．滔滔不絕的話匣子後麵，可能隱藏著“故意說錯的話，個人的決定以及互相矛盾的資料”。所以你要有勇氣要求對方做更進一步的說明，並且盡力去調查所有重要的問題，千萬不要被瑣碎的資料給淹沒了。

這個策略特別提醒你注意“神龍見首不見尾”所帶給你的麻煩。