8．打蛇要打七寸

打蛇要打七寸，談判時也要抓住對方的“七寸”。談判桌上，對方的“七寸”在以下方麵：

·對方希望身體和心理方麵都愉快。

·對方希望避免被逼入角落，不得動彈。

·對方希望避免未來的麻煩和危險。

·對方希望讓他的老板和其他人，都認為他擁有良好的判斷能力。

·對方希望有豐富的學識和了解。

·對方希望保持目前這份工作，而且想要有所表現。

·對方希望工作容易進行，而不是艱難的。

·對方希望覺得自己正在從事重要的事情。

·對方希望盡量避免驚奇和因改變所帶來的不安全感。

·對方希望你能夠和他建立長遠的關係。

·對方希望在他說話時，有人注意傾聽。

·對方希望被人好好地招待。他期望著興奮、冒險、旅行、好的食物。

·對方希望你能給他一個很好的解釋。

·對方希望被人喜歡。

·對方希望很快便結束商談完成交易。

·對方希望知道事實的真相。

·對方希望被認為是一個誠實、公正、親切和負責的人。對方希望能有金錢以及很好的服務。