2.永遠不要接受初次提議

在汽車專賣店，你所銷售的汽車定價是分期付款15萬元，一位顧客走進展示場來看車。在看了車子約五分鍾後，他提出用現金14萬元一次付清來購買這部車，這時候你認為可以接受他的提議，於是收下現金，然後將車鑰匙交給買主，顧客駕車揚長而去。

現在，請你問問自己，你對這個交易有什麽感覺？一開始你可能很高興，接下來你就會開始想，如果剛剛堅持15萬元的價格，他應該也是會買吧！然後也請你試著揣摩顧客的心情，顧客應該一開始也和你一樣高興，但是另一個想法很快就會占據他的腦海，“剛剛真應該殺價到13萬元才對，那個車商應該會願意的。”

當然這是個過於簡化的例子，但是重點在於這並不是一個談判的典範，因為最後買賣雙方都感到不滿意，總以為還有可能獲得對自己更好的條件。因此非常重要的一點，絕對不要讓顧客在交易結束後，還覺得有機會可以拿到更好的交易結果。即使對方提出的初次提議你覺得很滿意（這基本上不會發生的，因為對方通常隻會針對你的提議砍價），也不要立刻接受它，你要設法讓他辛苦地和你談判。因為他越是辛苦地談判，在得到所要的結果時他就會越高興。

因此銷售談判的黃金定律告訴我們：絕對不要接受買主的初次提議！