13.請君入甕

如果你想要振奮員工的士氣來參與開發潛在顧客以提升業績時，設計請君入甕的折扣卡是有效的方法之一，它的執行細則是這樣的。

在限定時間內（可以在一年內公司生意最清淡的一個半月），請公司每名員工至少要將一定數量的“折扣卡”發給潛在顧客（每人負責六張），如他們的家庭成員、朋友以及熟識的人。

潛在顧客拿到折扣卡後，隻要在卡片上事先簽下他們的名字，之後拿著折扣卡到店裏消費，向店員出示折扣卡即可享受優惠。

當你在設計折扣卡時，最重要的是卡麵的特點一定要讓人印象深刻，而且一看就知道是什麽，最好還能呈現出稀少珍貴、高價值的感覺，讓新顧客能感到自己有多麽幸運才能從你的員工那裏得到這張折扣卡。

所以最好是製作一張高質感、設計精美的金卡或銀卡。卡片上要強調所提供的獨特優惠，以及折扣有效期限，並且事先預留一個空間給潛在顧客簽名。這個簽名設計的最特殊之處，是讓顧客感受到並不是每個人都享有這項優惠，自己是與眾不同的貴賓，因此能瞬間和新顧客建立起好的情誼。

另一方麵也能讓你的員工了解這個折扣卡片真正用意是為貴賓級的潛在顧客所設計，因此在發給贈送對象時也要特別用心。關於執行這項構想的方式如下：

·雖然要求員工參與這項計劃，但絕對不要強迫，最好是在大家都自願的情況下來推行這個活動，（若有人堅決不願意，也不要強求和施壓）。

·要確認折扣卡確實贈送給新的潛在顧客，而且員工必須在自己私人的時間來處理這件事。

·整個折扣優惠活動必須有時間限製，你也可以利用一年僅一次的優惠作為賣點。