11.10分鍾推銷

俗話說：“人不跌於山，而跌於蟻塚。”推銷員便是這樣，往往會由於不拘小節而導致失敗。

深圳有一位業績輝煌的推銷員，其成功的秘訣便是十分注意小節。他每次登門推銷，總是隨身帶著鬧鍾，當會談一開始，他便說：“我打擾你10分鍾。”然後將鬧鍾調校10分鍾的時間。時間一到，鬧鍾便自動發出聲響，這時他便起身告辭：“對不起，10分鍾時間到了，我該告辭了。”如果雙方商談順利，對方會建議繼續談下去，那麽他便說：“好，我再打擾你10分鍾。”於是鬧鍾又調了10分鍾。

大部分顧客第一次聽到鬧鍾的聲音，很是驚訝，他便和氣地解釋：“對不起，是鬧鍾聲，我說好隻打擾你10分鍾，現在時間到了。”而顧客對此的反應則見仁見智、因人而異，絕大部分人會說：“嗯，你這個人真守時間。”也有人會說：“你這個人真死腦筋，再談一會兒吧。”隻要顧客主動要求繼續談下去，生意通常成功在望。

推銷員最重要的是贏得顧客的信任，然而不管采用何種方法達到目的，都離不開從一些微不足道的小節開始。這個推銷員成功之處，便是用小小的信用，去贏得顧客對推銷員的最終信任，因為他開始答應會談10分鍾，時間一到便告辭，就表示他百分之百地信守諾言。諾言能成為力量；正因為守信用，將為你帶來顧客，為顧客帶來信心。